מדריכי דירוג
מדריכי הדירוג המשפטיים הם לא פעם נקודת ההתחלה של לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים מבחינות שונות. מדריכי הדירוג השונים והאינדקסים המשפטיים הולכים ותופסים נפח חשוב בסיוע ללקוח לקבלת החלטה בבחירת משרד עורכי הדין שייצג אותו, וכן מעוררים עניין תקשורתי.
ראוי לציין, כי מדריכי דירוג בינלאומיים הם לא פעם מקור המידע העיקרי ממנו שואבים לקוחות פוטנציאליים מידע על שוק עריכת הדין בישראל ועל ההתמחות והאיכות של משרדי עו”ד ספציפיים.
מטרת מדריכי הדירוג היא להראות ללקוחות (קיימים ופוטנציאליים) שהמשרד נמנה עם המשרדים המובילים בתחומי פעילות מסוימים, וכן להבליט עו”ד מובילים ונישות משפטיות ייחודיות למשרד כדי לבדל אותו מהמתחרים. תהליך ההגשה למדריכי הדירוג השונים הינו מתודי, ויש לדעת את “חוקי המשחק”. תהליך ההגשה גם לא מסתיים עם הגשת מסמכים וקיום ראיונות, אלא נמשך לאורך השנה כולה, הן מבחינת שימוש בתוצאות הדירוג וביכולת להפיק לקחים ולהשתפר בדירוגים.
חיפוש במדריכים השונים, מאפשר ללקוח לבצע מספר רב של בדיקות והצלבות. בין היתר-
- בדיקת משרד עורכי הדין מבחינת איכות
- בדיקת הרמה המקצועית לעומת משרדים אחרים
- סקירה ‘ממעוף הציפור’ של תחומי עיסוק נוספים
- רשימת עסקאות בולטות מהשנים האחרונות
- בדיקת עורכי דין ספציפיים והערכת הקולגות עליהם
המדריכים המומלצים הם אלו בהם ידוע כי המחקר הינו אובייקטיבי המבוצע בידי סוקרים בלתי תלויים ומבוסס על-
- המידע שהמשרד מעביר והראיון האישי
- מה שיש לעמיתים למקצוע לומר אודות המשרד או עורך הדין הספציפי
- מה לקוחות המשרד אומרים אודות המשרד או עורך הדין הספציפי
מעבר לכך, כיוון שהמידע המועבר על ידי המשרד והריאיון האישי הינם סובייקטיביים, משקלם היחסי נמוך ומהווה נקודת בסיס. יתרה מזאת, העובדות הנמסרות הן בגדר נושאים לאימות כך שיש לייחס להן כובד ראש על מנת לא לפגוע באמינות המשרד. לכן, מדריכי הדירוג צריכים להיות תחת עינו הפקוחה של איש ה- Legal Marketing, לשתף עימם פעולה ולטפח אותם. ללא ספק, מדובר בעולם שלם שיש ללמוד אותו היטב.
קיימים עשרות מדריכי דירוג ואינדקסים משפטיים, הנה המרכזיים שבהם על פי משרד Robus (רובוס):
_________________________________________________________________________________________
מדריכי דירוג זרים כלליים
Legal 500
מדריך משפטי בריטי הנחשב לאחד המובילים בעולם, ומכיל המלצות על איכות משרדי עורכי-דין ברחבי העולם. המדריך מדרג משרדים בלמעלה מ- 70 מדינות על פי קריטריונים של איכות, בתחומי עיסוק רבים. המחקר שמבצע המדריך נחשב לאובייקטיבי ולמקצועי מאוד. רוב המשתמשים במדריך זה מגיעים מהשוק האירופי.
מדריך דירוג בריטי בינלאומי המדרג גם משרדי עורכי דין וגם עורכי דין ברמה האינדיבידואלית ומחלק אותם בין רמות איכות שונות. המדריך נחשב למדריך איכותי ובעל מערכת מחקר מקצועית מאוד, והוא מצוטט בעולם ובכלי תקשורת מובילים. גדולתו- הנפקת טבלאות שימושיות להשוואה ברמה של מדינות, משרדי עורכי דין ותחומי עיסוק.
IFLR
מדריך משפטי בריטי בעל תפוצה נרחבת מאוד, המדרג משרדי עורכי דין ברחבי העולם, בתחומי עיסוק רבים ושונים. המדריך מאפשר לבצע השוואה לדירוגים בשנים עברו, ובכך מאפשר ‘חרך הצצה’ לדירוגי העבר ועל ידי כך, מציג את המשרדים שהתקדמו בדירוג. בעלי מחלקת מחקר עצמאית ואיכותית.
Chambers & Partners
מדריך דירוג בריטי בינלאומי מכובד, בעל מערכת מחקר איכותית ורצינית, הפועל משנת 1999 וסוקר את סקטור עורכי הדין ברוב מדינות העולם. המדריך סוקר תחומי עיסוק רבים, וגדולתו בהסברים מפורטים לגבי המשרדים השונים ואזכור עורכי דין ספציפיים, תוך התייחסות לעסקאות מרכזיות של המשרדים, וציטוטים מעמיתים למקצוע ומלקוחות. נחשב למדריך המרכזי של השוק האמריקאי בכל הקשור לישראל.
Who’s Who Legal
מדריך דירוג בריטי הפועל משנת 1996, ומדרג עורכי דין ספציפיים כמומחים בתחום עיסוקם. המדריך אינו כולל הסברים מפורטים לפירוט הבחירות שלו ומערכת המחקר שלו אינה כה מקצועית. למרות זאת, הוא מצוטט באמצעי התקשורת, ועורכי דין רבים ‘מתהדרים’ בבחירת המדריך בהם.
מדריך דירוג בריטי מקבוצת PLC המדרג עורכי דין ספציפיים כמומחים בתחום עיסוקם. המדריך אינו כולל הסברים לפירוט סיבות הבחירה, ושואב את בסיס הנתונים שלו ממדריך האב שלו, PLC. המדריך מנפק רשימת עורכי דין מומלצים לכל תחום עיסוק ספציפי, ומרענן רשימה זו פעם בשנה וחצי לערך. הוא אינו זוכה לחשיפה נרחבת.
מדריך דירוג בריטי מקבוצת Legal 500, המדרג עורכי דין ספציפיים בלבד במובילים בתחום העיסוק שלהם. המדריך שואב את שמות עורכי הדין הספציפיים ממדריך האב שלו, Legal 500 ועורך את ההתאמות שלו באמצעות מחלקת המחקר מצומצמת שלו. רף הכניסה למדריך דירוג זה אינו גבוה, והוא אינו זוכה לשיעור חשיפה גבוה.
מדריך דירוג אמריקאי הפועל משנת 1994, ומדרג עורכי דין ספציפיים כמומחים בתחום עיסוקם. מדובר במדריך קטן בהיקפו ובהשפעתו מחוץ לארה”ב, המקבל דיווחים על עורכי דין בישראל ממדריכי דירוג אחרים.
_________________________________________________________________________________________
מדריכי דירוג זרים לתחומי עיסוק ספציפיים
מגזין מיסוי בריטי הסוקר את תחום המיסוי במדינות העולם, ופועל משנת 1990. המגזין מפרסם דירוג שנתי של משרדי עורכי דין בתחום המיסוי, מפרסם סיקורים של טרנדים ושינויים בתחום המיסוי במדינות שונות ועורך מדי פעם תחרות ‘משרדי המיסוי’ המוביל. מגזין מכובד ומוביל בתחום המיסוי הבינלאומי.
Tax Directors Handbook
מדריך דירוג בריטי לתחום המיסוי מקבוצת Legal 500. המדריך סוקר את תחום המיסוי בספר עב כרס היוצא פעם בשנה. המדריך כולל התייחסות למדינות רבות בעולם, תיאור מדיניות המיסוי במדינה כולל רפורמות ודברי חקיקה חדשים, וכמובן- דירוג משרדי עורכי הדין הטובים במדינה לתחום המיסוי. בשל בסיס הנתונים היציב עליו נשען המדריך, המגיע לאנשי המדריך מ- Legal 500, הדירוג נחשב למקצועי ואמין.
City Wealth
מגזין בריטי הסוקר את תחום ה- Private Clients וה- Wealth Management ברחבי העולם, תחומים ההולכים ותופסים נתח נרחב במשרדי עורכי הדין בישראל ובעולם. המגזין מפרסם דירוג שנתי מפורט של משרדי עורכי דין בתחום זה וכן מפרסם סיקורים של טרנדים, שינויי חקיקה והתפתחויות בתחום זה.
Martindale Hubble
אינדקס עורכי דין בינלאומי המוכר לישראלים רבים מהמנוע המשפטי של Lexis. מוכר בתור ‘דפי זהב’ בינלאומיים לתחום עריכת הדין, שבסיסו בארה”ב. לא מדובר במדריך מדרג, אך מדובר בנקודת ההתחלה של לקוחות פוטנציאליים זרים רבים למציאת עורכי דין. האינדקס מאפשר גם לסקור בקצרה את המשרד, לסקור עורכי דין ספציפיים, ולפרט את תחומי העיסוק והאיכות שלהם, על פי בחירת המשרדים.
_________________________________________________________________________________________
מדריכי דירוג ישראליים
BDI – Business Data Israel
BDI ישראל הוא חלק מקונצרן Coface הבינלאומי העוסק במידע עסקי. חלק משירותי BDI, הוא ה- BDI Code, מדריך דירוג ישראלי המדרג סקטורים רבים בתחום השירותים, התעשייה והמסחר. בין היתר, נסקר גם תחום עריכת הדין. הדירוג נעשה בשקלול שנערך בין גודל הפירמה לבין שקלול הדירוג שקיבלו הלקוחות אותה משרתת הפירמה – ברשימת 500 החברות המובילות של BDI. הדירוג נחשב אמין ובעל מחלקת מחקר עצמאית וזוכה לאזכורים רבים בתקשורת הישראלית ובסקטור עורכי הדין.
D&B – Dun & Bradstreet
D&B היא חברה בינ”ל וותיקה בתחום המידע העסקי המספקת מידע עסקי ושיווקי. בין היתר, D&B עורכת מדי שנה את דירוג Duns 100, דירוג החברות המובילות בישראל בתחומים רבים, ובין היתר- משרדי עורכי דין. המחקר מתבצע על בסיס דיווחים מפורטים של המשרדים, בדיקת מוניטין, ניסיון, פסקי דין ויצירת קשר עם לקוחות. דירוג נוסף מתבסס על גודל המשרד. הדירוג המתבצע בידי החברה נחשב לאמין, איכותי, והוא זוכה מידי שנה להתייחסות נרחבת בתקשורת הישראלית.
Martindale Hubble ישראל
המהדורה הישראלית של אינדקס עורכי דין הבינלאומי Martindale Hubble. אינדקס ‘דפי זהב’ הישראלי של משרדי עורכי הדין בישראל.