יחד עם זאת, ייתכן ודווקא המוטיבציה לשמור על תדמית מכובדת יוצרת כשל מסוים במאמצי השיווק של רבים וטובים מבין משרדי עורכי הדין בארץ. דומה כי רבים אינם מבחינים כי תדמית של יוקרה ומכובדות- אין משמעה בהכרח בנאליות ושמרנות.

בין אם מתוך זהירות ובין אם מתוך חשיבה נטולת מעוף, הרציונל מאחורי תוכנית השיווק של משרדים רבים מדי מבוססת על הרציונל לפיו “מה שטוב לכולם, כנראה טוב גם לנו“. כתוצאה מכך, אתרי אינטרנט של משרדי עו”ד רבים נראים ונשמעים בדיוק אותו הדבר.

מדובר כמובן בשגיאה – מטרתה של תוכנית השיווק והפיתוח העסקי של המשרד היא דווקא לבדל את המשרד ממתחריו ולסייע לו לעמוד מעל סביבתו. משרד המחקה את סביבתו 1:1 ולא מגוון ומחדש – מסתכן בשקיעה אל תוך המוכר, הידוע והאנונימי. משרד שכזה אמנם ‘הולך על בטוח’, אבל מסייע פחות לקידום המשרד.

המצוי אל מול הרצוי

האם ראיתם בעבר כמה מהתמונות והדימויים מהרשימה הבאה באתרים שונים של משרדי עו”ד? האם תהיתם מה הרושם (האמיתי) שהן מותירות על לקוח שביקר יותר מפעם אחת באתרים שונים של משרדי עורכי דין?

יש כמובן אלמנט של הומור ברשימה זו, אך קחו בחשבון שחלק מהגולשים – חשים או מדמים לעצמם בדיוק את הכתוב לצד התמונה…

1)      מפת כדור הארץ (התקשרנו פעם לחו”ל במסגרת התפקיד)

2)      לחיצת ידיים (לא ידענו מה לשים באתר, אז קנינו תמונה ממאגר תמונות מן המוכן)

3)      צילום בניין המשרד או גורד שחקים (כן, אנו עובדים בבניין)

4)      קו רקיע עירוני (כן, אנו עובדים בעיר)

5)      פטיש (כן, אנו עורכי דין)

6)      מאזניים (כן, אנו עורכי דין)

7)      חותמת (כן, אנו עורכי דין)

8)      נורות (כן, לעיתים [לעיתים!] יש לנו רעיונות)

9)      שח-מט (יש לנו אסטרטגיה. כלשהי. כמו ליריבינו)

10)   תמונת חדר ישיבות (יש לנו שולחן ממש יפה במשרד)

11)   אנשים משתמשים בלפטופ/ מחשב שולחני (יש לנו מחשב במשרד!)

12)   עט על מסמך (אנו קוראים מסמכים)

13)   משקפיים על מסמך (וויתרנו על קריאת המסמך והותרנו עליו את המשקפיים מתוך ייאוש)

14)   כפפות אגרוף (אנו קשוחים!)

15)   עורך דין מטפס במהירות במדרגות (אני מאחר לדיון…)

אם חלק מהתמונות ברשימה זו מוכר לכם, והזדהיתם במידה כזו או אחרת עם הכתוב, קרוב לוודאי שתמונות ודימויים אלו איבדו מערכם השיווקי. אם אתר משרדכם כולל תמונות מעין אלו, וללא מעטפת נוספת המעניקה נופך אחר או שונה לאתר – שקלו להחליף אותם.

הדברים הנאמרים כאן נכונים לכל דרכי שיווק המשרד והתנהלותו, ואינם מסתכמים רק בעיצוב אתר המשרד. רק תוכנית שיווקית המדגישה את ייחודיות המשרד ואת השונה בו לעומת שאר המשרדים היא תוכנית אשר בכוחה להשיג את מטרות הפיתוח העסקי של המשרד ולהניב בסוף תהליך השיווק לקוחות חדשים או מיצוב מחדש בשוק.

לשם כך יש צורך, תחילה, לזהות את רוח המשרד, מהותו והערך המוסף שביכולתו להעניק ללקוח – ורק אז לגשת לתוכנית השיווק. ייחודיות היא שם המשחק.

ולסיכום- דווקא משרדי הצמרת ושאר המשרדים היוקרתיים והמכובדים אינם בהכרח משרדים בנאליים. להיפך- קרוב לוודאי שתעוזה, יצירתיות ומעוף הם שהביאו אותם למעמדם הרם… נקודה למחשבה עד הפוסט הבא.

הטקס, אשר נערך זו השנה ה-15, זכה לאורך השנים להכרה בקרב הקהילה המשפטית הבריטית ורבים מבין משרדי עורכי הדין המובילים בעולם, כאחד הטקסים היוקרתיים והמכובדים ביותר בעולם המשפט.

מה החשיבות לנו, בישראל? ראשית, מדובר במשרדי עו”ד מהמובילים בתחומם הפעילים מסביב לגלובוס וחלק מהם, פעיל גם בישראל. שנית, בשל חדירת משרדי עורכי-הדין הזרים לישראל בעקבות הרפורמה המתירה זאת, צפוי כי חלק ממשרדים אלו, לצד משרדים נוספים, ייכנסו בקרוב לסקטור המשפטי הישראלי ביתר שאת.

הפרסים בטקס מוענקים במספר קטגוריות, לפי חלוקה לתחומי התמחות מקצועיים, ולפרסים המוענקים לעו”ד אינדיבידואליים מחד ופרסים משרדיים מאידך. בכל קטגוריה 5 מועמדים ומעלה, ומתוכם נבחר המשרד או עו”ד הזוכה בקטגוריה. קודם להליך הבחירה מחקר מעמיק שנערך על ידי צוות המגזין, ותוצאותיו הובאו לפני צוות שופטים אשר בחן את ביצועי המועמדים לאורך השנה החולפת בשלל קריטריונים (החל בהגדלת נפח הרווחים, דרך זהות לקוחות המועמדים והמידה בה רכשו המועמדים לקוחות משמעותיים לאורך השנה וכלה בתוצאות אשר השיג המשרד בפסקי דין במשפטי מפתח בהם השתתף המשרד).

לטקס הכרזת הזוכים נוהגים לבוא עו”ד ואישים רבי דרג ומעמד בקהילה המשפטית העולמית, והוא זוכה לתשומת לב תקשורתית בקרב כלי תקשורת בריטיים ואמריקניים. להלן עדכון הזוכים בפרסי ה- Legal Business Awards לשנת 2012-

• בקטגוריית “משרד השנה”- זכה משרד Mishcon De Reya משרד בריטי במקור, המונה מעל 250 עו”ד. מתחרים נוספים בקטגוריה זו היו המשרדים: Allen & Overy, DLA Piper, Irvin Mitchell, Kirkland & Ellis

• בקטגוריית “משרד השנה בבריטניה”, זכה משרד Weightmans, פירמת ענק המונה מעל 1,000 עו”ד, ולו 6 סניפים ברחבי בריטניה מלבד הסניף המרכזי בלונדון.

• בקטגוריית “השותף המנהל של השנה”, זכו השנה עוה”ד Simon Hodson ו- Paul Murray ממשרד DAC Beachcroft.

• בקטגוריית “עו”ד השנה”, זכה עו”ד Michael Napier ממשרד Irvin Mitchell.

• בקטגוריית “משרד השנה בארה”ב” זכה משרד Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan, משרד אמריקאי עתיר מוניטין, המונה מעל 600 עו”ד ועיקר עיסוקו נסוב סביב ליטיגציה עסקית. כמועמדים נוספים בקטגוריה התחרו המשרדים: Axiom ; Cleary Goettlieb Steen & Hamilton; Edwards Wilman Palmer; Latham & Watkins ; Milbank, Tweed, Hadley & Mccloy; Skadden, Arps, Slate Meagher & Flom.

• בקטגוריית המעורבות בקהילה, זכה משרד Hogan Lovells , פירמת ענק המונה מעל 2,300 עו”ד ב-40 סניפים בארה”ב, אירופה וברחבי העולם.

• בקטגוריית “פירמת עו”ד הבינלאומית של השנה” זכה משרד King & wood Mallesons, אחד ממשרדי עוה”ד הגדולים ביותר באוסטרליה, המונה מעל 1,000 עו”ד ונודע כאחד המשרדים הבודדים באזור אסיה והאוקיינוס השקט אשר הקדיש צוות ייעודי לדיני זכויות אדם ואכיפתן.

• בקטגוריית דיני העבודה זכה משרד Slaughter & May , משרד בריטי בעל סניפים בכל העולם. המשרד מונה מעל 2,300 עו”ד וידוע כאחד המשרדים המוכרים והיוקרתיים בעולם.

• בקטגוריית ההגבלים ההעסקיים ודיני התחרות, זכה משרד Ashurst הבריטי. המשרד מונה מעל 900 עו”ד ו- 200 שותפיו מנהלים את פעילותו על פני 12 ארצות מסביב לעולם.

• בקטגוריית “צוות הרגולציה” של השנה, זכה משרד Sherman & Sterling, משרד אמריקאי ותיק המונה מעל 900 עו”ד. המשרד מנהל את פעילותו ב- 20 סניפים במדינות שונות ברחבי העולם.

• בקטגוריית “צוות ה- Private Equity” זכה משרד Baker & Mckenzie האמריקאי, אחד ממשרדי עוה”ד הגדולים בעולם (מונה למעלה מ-3,750 עו”ד) ואחד הדומיננטיים שבהם.

• בקטגוריית “צוות ה- Corporate של השנה”, זכה משרד Akin Gump Strauss Hauer & Feld , משרד אמריקאי שמושבו בטקסס והינו בעל 12 סניפים נוספים ברחבי העולם.

• בקטגוריית “צוות יישוב הסכסוכים של השנה” זכה משרד Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom , משרד אמריקני עתיר מוניטין והשפעה המונה כ-2,000 עו”ד.

• בקטגוריית “לקוחות פרטיים”, זכה השנה משרד Berwin Leighton Paisner , משרד צמרת בריטי המונה מעל 600 עו”ד. המשרד זכה ב-5 השנים האחרונות בתואר ‘משרד השנה בבריטניה’ בתחרות זו אך הפסיד השנה למשרד Weightmans.

• בקטגוריית הנדל”ן, זכה משרד Mishcon De Reya, המשרד שזכה גם בתואר- ‘משרד השנה’.

• בקטגוריית “אנרגיה ומשאבים טבעיים“, זכה משרד Simmons & Simmons, משרד בריטי בעל נוכחות בינלאומית ב-19 משרדים ברחבי העולם.

• בקטגוריית “דיני הביטוח”, זכה משרד Rpc (משרד Reynolds Porter Chamberline) משרד בריטי המונה כ- 250 עו”ד. המשרד מדורג פעמים רבות במשרד דרג ראשון בשדה דיני הביטוח ב- Chambers ומדריכי דירוג נוספים, וזכה בפרסים רבים עקב פעילותו בתחום התמחות זה.

• בקטגוריית “הבראה וארגון מחדש” זכה משרד Clifford Chance הבריטי. עם כ- 3,200 עורכי דין מסביב לעולם, ידוע משרד זה כאחד ממשרדי עורכי הדין הגדולים והבולטים בעולם.

• בקטגוריית שוק ההון, זכה משרד Dewey & Leboeuf, משרד אמריקני בולט, ובו 1,100 עו”ד הפועלים ב-26 משרדים ברחבי העולם.

• בקטגוריית ההי- טק והביו טק, זכה משרד Powell Gilbert, אחד ממשרדי הקניין הרוחני הבולטים בבריטניה. המשרד מוכתר כמשרד דרג ראשון במדריכי דירוג רבים.

ראש משרד Robus, עוה”ד זהר פישר מציין: “אין ספק כי שוק עורכי-הדין בישראל, שוק רווי ותחרותי מאין כמותו, מהווה קרקע פורייה לשימוש בכלים חדשניים ויצירתיים לגיוס לקוחות חדשים ולחיזוק ושימור המוניטין של משרדי עורכי-דין”.

במסגרת הבחירה במשרד Robus, נערך ראיון עם עו”ד זהר פישר, המובא כאן במלואו. לפרסום המלא של המאמר במגזין Intercontinental Finance הקליקו כאן.

————————————————————

Winner: Best Legal Marketing Consultants – ISRAEL

Nothing but the best

An Israeli legal marketing and consulting services company – Robus provides strategic advice and business development solutions

THE PRACTICE

Based in Israel, Robus practices in various business fields, with particular emphasis on legal marketing for law firms. Robus provides its clients with one-stop-shop tailored services which assist them to navigate their law firm in a highly competitive legal market. The company’s clients vary from Israeli law firms and companies to foreign law firms and international legal organisations acting in Israel and abroad

The focus of Robus’s legal marketing services is divided into two aspects: providing methods for recruitment of new clients, and advising with regard to the maintenance of existing clients. The service includes, among others, custom fitting services to clients, maintaining contact with leading legal guides and legal rating institutions, marketing, public relations, branding, internet services, conferences, strategic development and practice development

Robus offers business development services to commercial companies with emphasis on identification of structural and procedural problems within the company as well as strengthening of company brands by improving internal processes, marketing and distribution systems, public relations, and expansion of internet presence

THE TEAM

Aimed to increase clients’ profitability, Robus’ professional team is headed by Zohar Fisher. It provides innovative legal marketing consulting, including strategic advice, cooperation between law firms and potential business partners, representation in mergers with Israeli and foreign law firms, submissions and know-how in the world of international legal guides, as well as branding and public-relations management

CEO Fisher is an experienced strategic and business consultant with specific knowledge of legal marketing. He was for several years the business development manager for one of Israel’s leading law firms before founding Robus

Fisher’s past work experience includes challenging tasks, among others working in a strategic – financial consulting firm, managing national and municipal political campaigns and establishing several webbased ventures. In addition, Fisher is one of the founders of Israeli Legal Marketing Association (ILMA)

“In today’s competitive legal market, law firms are required to use wide range of skills beyond the traditiona tools. In this harsh competition, legal marketing is a unique and dynamic practice field which assists law firm with attracting new clients and maintaining the current ones,” Fisher says

He, along with his team of professionals, aim to offer well-planned legal marketing services, media and public exposure as well as strategic consulting, adjusted for the various needs of the clients, from top renowned lawyers and top-tier law firms, to young legal professionals who recently established their new law firms

GREAT DEAL

Speaking on recent top deals, Fisher says: “We can name a few recent eminent activities in our portfolio. The ones that come to mind immediately are the merger of two distinguished medium-size Israeli law firms, including new branding and marketing approach to the law firm, new website and legal guides representation, and financial advise with regard to the actual merger. “The second one was providing representation and consulting services to the Israeli Chapter of ACC – the Association of Corporate Counsel (ACC Israel), which includes Israel’s top GC’s from prominent public and private Israeli companies

CLIENT SERVICE

Fisher states that excellent client service remains at the top of his firm’s focus areas. “Robus offers services that are fundamentally needed for every law firm that seeks to maintain an excellent brand in Israel’s tough legal competition. In a country which holds the fastest ratio of lawyer per citizen, a competitive advantage for a successful law firm is crucial.” “Robus is a leading force in the Israeli legal marketing arena, providing creative solutions and strategic advice for law firms”

FUTURE

Fisher says the field of legal marketing gradually develops and holds many business opportunities for Robus’ “dynamic team of professionals, including representation of foreign law firms, international associations, national organisation and multinational corporations with their activity in Israel and abroad”

Contact details

Robus – Legal Marketing and Consulting Services

Tel: +972-3-6763533

Email: zohar@robus.co.il

Web: http://www.robus.co.il

לפרסום המלא של המאמר במגזין Intercontinental Finance הקליקו כאן.

הרחבת שיתוף הפעולה ומעורבות צוות המשרד במאמצי השיווק- החל בכלל שותפים, דרך עורכי הדין השכירים וכלה בצוות האדמיניסטרטיבי- מהווה מכפיל עוצמה לפעילויות הפיתוח העסקי השונות שמבצע המשרד, ובכוחה להניב רעיונות חדשים, לספק חוות דעת ופרספקטיבה נוספת בנושא ולמקד את מאמצי השיווק של המשרד למקומות הנכונים.

להלן מספר עצות להגברת מעורבות צוות המשרד במאמצי הפיתוח העסקי בו:

1) מידע ומשאבים מביאים לתוצאות

חשיפת צוות המשרד לשיווק המשרד, לנקודות החזקות בפעילותו של המשרד, בכיוון ההתפתחות שלו, בלקוחותיו המרכזיים ובנושאים שהמשרד מבקש לקדם – יסייעו הן ביצירת הזדהות רבה יותר של העובדים עם המשרד, והן בהצפת רעיונות ויוזמות.

הדרך להגיע לחשיפה שכזו כוללת שלל פעולות- החל בהעברה סדורה של עדכוני חדשות ופרסומים לעובדים, הסתייעות בעורכי הדין השכירים בכתיבת בלוג משרדי ובכתיבת מאמרים, הוצאת ניוזלטר פנימי משרדי, וכלה בעריכת סדנאות ייעודיות לפיתוח עסקי במשרד.

2) גיוס לקוחות – לא לשותפים בלבד

מלאכת גיוס לקוחות חדשים למשרד אינה שמורה לשותפים בלבד. ניתן וראוי להשתמש גם בעורכי הדין השכירים, במתמחים ובעובדי האדמיניסטרציה ככר פורה ללקוחות חדשים ולרעיונות יצירתיים, לאור חברויות וקשרים עסקיים ואישיים שלהם.

עדכנו את צוות המשרד, בעדינות אך בצורה ברורה, כי אתם מעודדים אותם להביא לקוחות חדשים למשרד, ומעבר לכך – כי הם יתוגמלו כספית באחוז מסוים משכר-הטרחה בעבור אותו לקוח חדש. מדובר בפורמט ברור וקיים במשרדי עו”ד רבים, אך חשוב להעלות את הנושא על סדר היום ולשים אותו ‘על השולחן’, משום שיש עו”ד שכירים (ובעיקר מתמחים) שחוששים לעשות צעד שכזה מסיבות שונות.

3) רשתות חברתיות

העולם (בחלקו) שייך לצעירים, ואין כעורכי הדין השכירים והמתמחים בתפעול ושליטה ברשתות החברתיות השונות, בדגש כמובן על Facebook ו- LinkedIn. מומלץ לרתום צוות ייעודי, צעיר ובועט מאנשי המשרד שיהיה אמון על הקמתו, תפעולו וניהולו של דף ייעודי למשרד ברשתות החברתיות.

כמובן שהדבר צריך להיעשות בפיקוח ותיאום עם הנהלת המשרד, בוודאי בשלבים הראשונים של הנושא, אך סמכו על דור ה- Y שיידע טוב מכם כיצד להשיג Like’s חדשים לעמוד, לעדכן, לשתף ועוד.

4) הקמת פורום פיתוח עסקי במשרד

נושא הפיתוח העסקי של המשרד נמצא כמובן בידיהם של השותפים הבכירים וועדת הניהול של המשרד, אולם ראוי כי השותף המרכזי האמון על התחום ייקבע פורום ‘חוצה גבולות’ ובו ישתתפו שותפים זוטרים יותר, שכירים ואף מתמחים, שייפגשו אחת למספר שבועות ויבצעו סיעור מוחות משותף לנושא פעילויות שיווק וגיוס לקוחות.

דווקא מפורום שכזה, יכולים לעלות רעיונות קריאטיביים ויוזמות ייחודיות, ומעבר לכך, פגישות שכאלה הופכות את המשתתפים בדרך כלל ל- ‘שגרירי המשרד’, מעודדות את הנוגעים בדבר להתמיד במאמצי השיווק, וכמובן מסייעות להרגיש מחוברים הרבה יותר למשרד.

5) דוגמה אישית

ודא כי מעשיך בפועל תואמים את דבריך. היעדר מחויבות מספקת מצד ראשי המשרד לפעילויות הפיתוח העסקי השונות תפגע במוטיבציה של שאר הצוות, בכיר וזוטר כאחד, ויש חשש כי תוכניות פיתוח עסקי תיוותרנה על הנייר בלבד.

מנגד, במשרד בו השותפים מחויבים לשיווקו וקידומו של המשרד ואף מפרטים את מעשיהם בתחום, תיווצר השראה לשאר הצוות לפעול בהתאם.

לסיכום, נורמה של חשיבה בראייה שיווקית הינה, למעשה, תרבות משרדית. הדרך להטמיע חשיבה שיווקית כחלק מתרבות המשרד עוברת בשיתוף חברי צוות המשרד במאמצי השיווק.

למשרדים המאופיינים בתרבות שיווקית סיכוי גדול יותר לגיוס לקוחות חדשים. הדבר אמנם דורש השקעת זמן ומאמץ שאינם נמצאים בשפע בלוח הזמנים העמוס של עורך-הדין, אולם מעט נחישות והתמדה בנושא זה וקביעת פגישות מסודרות עם צוותים ייעודיים לתחום השיווק יובילו לתוצאות חיוביות בקידומו העסקי של המשרד ובלכידות שורותיו.

שביעות רצון הלקוחות הינה גורם מפתח בחוסנו ויציבותו הכלכלית של כל משרד עורכי-דין באשר הוא. כמו כן, על רקע נבואות הזעם בנוגע לעתיד הכלכלה העולמית בשנת 2012 ובמיוחד לאור התחרות הקשה ממילא עקב הצפת המקצוע, שימור רמה גבוהה של שביעות רצון הלקוחות הינה בגדר צורך בסיסי להגנה על עמדתו ומעמדו של המשרד ביחס לסביבתו.

הדרך לששמירה על רמה גבוהה של שביעות רצון הלקוחות, עוברת בין היתר דרך ביצוע סדור ועקבי של משוב לקוחות. מטרתו העיקרית של עריכת המשוב היא לזהות נושאים המטרידים את הלקוח כמו גם נקודות תורפה בשירות אשר מספק המשרד.

כמו כן, יש לציין, כי לעריכת המשוב כשלעצמה יכולת לשפר את טיב היחסים עם הלקוחות, ולהעניק תחושה של מתן יחס אישי וקשוב לצרכיהם. משרד שלא מקפיד על כך עשוי לגלות כי יריביו עושים זאת בעצמם ולאט לאט מספחים אליהם את לקוחותיו.

הוצאת המשוב מהכח אל הפועל

נפרט להלן את עקרונות המפתח בנוגע לביצוע משוב לקוחות אפקטיבי-

1) זהות הממשב- מירב האפקט יושג אם הממשב יהיה צד זר ללקוח, עורך-דין מהמשרד אשר לא טיפל אישית בלקוח. לחילופין, גוף חיצוני מתמחה הבקיא במלאכה זו יכול לתרום להצלחת התהליך גם כן.

2) תזמון המשוב- הזמן היעיל ביותר לאיסוף חוות דעת הוא עם תום הטיפול בענייניו של הלקוח עם סיום העבודה על תיק, עסקה או נושא מסוים, או לחילופין, עריכת סבב משובי לקוחות אחת לשנה או אחת לשנתיים, תוך הפעלת שיקול דעת נבון ואי-הכבדה על הלקוח שמדי פעם ‘מוטרד’ על ידי מדריכי דירוג כאלו ואחרים לבקשת המלצות.

3) אופן הביצוע- הצעד הראשון שיש לבצע, הוא לפנות אל לקוחות המפתח של המשרד ולהביע את רצון המשרד לקבלת חוות דעתם באמצעות משוב. על פניה (קצרה) זו לכלול מידע בדבר זהות נציג המשרד הממשב ואופן ביצוע המשוב.

ניתן לבצע את המשוב באמצעות טופס ממוחשב או טלפונית. יעילותן של אמצעים אלו תלויה בקבלת תשומת לב מלאה של הלקוח, ולכן השאלות במסמך הממוחשב או בראיון הטלפוני צריכות להיות קצרות וממוקדות, כולל תסריט שיחה מסודר למראיין.

כמובן שהדרך היעילה ביותר לביצוע המשוב היא על ידי ראיון פנים- אל פנים עם הלקוח, מכיוון שדרך זו ממצה את עיקר אפקט היחס האישי המוענק על ידי המשרד ומשרה אווירת קשב ורצינות מרבית לדעת הלקוח, אך יש להשתמש בה בתבונה ואל מול לקוחות שישמחו להקדיש זמן קצר לנושא ולא יראו בכך עול.

לאחר ביצוע המשוב יש להודות ללקוח על הסכמתו לחוות דיעה, ולהודיע לו כי המשרד יעשה כל שביכולתו על מנת לתת מענה לנושאים שהעלה.

4) תוכן המשוב- העיקרון המרכזי במשוב, הוא לעודד את הלקוח להיות הגורם הפעיל בשיחה. לשם כך ובמיוחד בראיון פנים-אל-פנים, על נציג המשרד לשאול שאלות פתוחות, כלומר- שאלות אשר התשובה אליהם לא תסתכם ב”כן” או “לא” פשוטים.

בנוסף, יש להקפיד על כך שהמראיין יהיה בעמדת הקשבה לפחות 50% מהזמן, בכדי לוודא הענקת יחס קשוב ומיצוי תשובות הלקוח. למותר לציין, שאין לדחוק בלקוח לספק תשובות לשאלות במהרה, אלא יש להמתין לתשובותיו בסבלנות.

מבחינת תוכן השאלות עצמן, רצוי לשאול במשוב את הלקוח מהי חוות דעתו על טיב היחס לו זכה מצוות המשרד, מידת זמינות עורכי הדין המטפלים בענייניו לצרכיו השונים, טיב ואיכות השירותים המשפטיים עצמם, ומידת שביעות רצונו מאופן חישוב שכר הטרחה. בנקודה זו אגב, באה לידי ביטוי העובדה כי מעביר המשוב אינו מכיר את הלקוח אישית, וכך יכול הלקוח להרגיש יחסית בנוח בבואו להעביר ביקורת על עורכי-דין אחרים.

במסגרת הראיון על נציג המשרד לנסות ולזהות האם הצליח המשרד לספק ערך מוסף ללקוח, והאם התנהלות צוות המשרד מספקת ללקוח מצג של הבנת צרכיו העסקיים- נושא בעל חשיבות רבה לגיבוש תדמיתו המקצועית של המשרד. לבסוף, יש להתעניין ולשאול את הלקוח- מה יכול המשרד לשפר בפעם הבאה בהתנהלותו מולו.

לסיכום- על משרד עורכי דין בתנאי המקצוע הנוכחיים להתנהל מבחינה עסקית ככל חברה הנתונה בתנאי תחרות קשים. משוב הינו כלי יעיל ביותר כחלק ממערך שימור לקוחות המשרד. ללא עריכת משוב, ייתכן והמשרד לא ידע עד כמה באמת יציב בסיס לקוחותיו, עד אשר יופתע למצוא כי לקוחות מפתח מוותרים על שירותיו לטובת אלו של משרד מתחרה.

מבין ציבור עוה”ד, יש הטוענים כי תוכנות הניהול בהן משתמשים המשרדים לוקות בחסר מבחינת פונקציונאליות וחיבור בין המרכיבים השונים. לא פעם- מאופיינות התוכנות הללו בסרבול יתר (שלא לדבר על מחירן), סרבול הנובע, בין היתר, מהיותן מושתתות על מספר רכיבי תוכנה שונים שמקורם בחברות שונות, דבר המוביל לקושי בקיום אינטגרציה ביניהם.

כמו כן, רבות מבין התוכנות השונות הקיימות בשוק הינן תובעניות למדי וגוזלות משאבי מערכת רבים הן מבחינת עלותן למשרד והן עקב הצורך שנוצר, לא אחת, בהשקעה ברכישת שרתים ורכיבי חומרה אחרים ובאחזקתם, לצורך אחסנת מידע המיוצר בתוכנות אלו.

בנוסף, תוכנות ניהול רבות אינן בהכרח מותאמות לצרכיהם של משרדי עו”ד, מאחר והן כוללות לא פעם מרכיבי תוכנה אשר אינם נחוצים למשרדים- דבר המוסיף לעלותן הגבוהה ממילא ולסרבול.

משרד עורכי הדין אמריקני Zuber & Taillieu החליט ‘להרים את הכפפה’ בעניין זה וליצור אלטרנטיבה לתוכנות הניהול העסקי, באמצעות השקת תוכנה המבוססת על מחשוב ענן (Cloud Computing).

למי שאינו בקיא בנושא, מחשוב ענן הוא פיתוח המאפשר להשתמש ברשת האינטרנט לשם ביצוע פעולות עיבוד ומחשוב שונות. במערכות מחשוב מבוססות ‘ענן’, מידע ונתוני המחשוב השונים מרוכזים בשרתים המופעלים מיחידות קצה מרוחקות, דבר המוזיל עלויות הפעלה של מערכות מחשוב, שכן הפעלת התוכנה אינה דורשת רכישת ואחזקת שרתים וחומרה.

תוכנת הניהול העסקי שיצר משרד Zuber & Taillieu הינה תוכנה המבוססת על פלטפורמת Saas -Software as a service- תוכנה כשירות, כלומר, שירותי התוכנה מופעלים באמצעות חברת LawLoop (אתר האינטרנט- http://www.lawloop.com/) שהוקצה במיוחד לצרכי השימוש בתוכנה. המשמעות- התוכנות השונות אינן מותקנות ישירות בשרתי המשרד, מודל המאפשר חסכון נוסף בעלויות ההפעלה בשל חסכון בעלויות ההתקנה ורכישות נוספות הנדרשות לנושא.

לדברי מפעילי האתר, התוכנה מותאמת ספציפית לצרכיהם השונים של משרדי עו”ד. ממשק העבודה של התוכנה עוצב תחילה על ידי שותף מייסד במשרד עורכי הדין Zuber & Taillieu המכיר מקרוב את הצרכים והדרישות, ורק לאחר מכן הופנתה מלאכת בניית התוכנה לצוות מתכנתים. התוכנה תכלול מגוון רחב של פונקציות התואמות את צרכיהם השונים של משרדי עו”ד, החל מניהול ואחסון מסמכים, דרך חישוב שכר-טרחה וכלה במערכות דוא”ל.

לדברי חברת התוכנה, אחד מיתרונותיה הוא היכולת לסייע למשתמשים בה לעקוב בצורה יעילה ביותר אחר עבודה המתבצעת על מסמכים שונים. התוכנה מציינת את הזמנים בהם תוקנו המסמכים, זהות עו”ד המתקנים, מיקום המסמכים על גבי רשת המשרד וזהות הלקוח / התיק אליו משתייך המסמך, ובכך היא מסייעת לחישוב שכר טרחה על פי זמן.

מפעילי האתר טוענים כי האתר מקפיד על רמת אבטחת מידע מקסימלית, וכי התוכנה מקיימת מספר מעגלי אבטחה ומידור, כך שניתן להקצות רשיונות לעריכת מסמך ולצמצם את יכולת הצפייה בו רק למשתמשים שהוגדרו מראש.

ומה העלות? מחיר התוכנה עומד על תשלום חודשי של 39 דולר לכל משתמש, וכוונת מפעיליה הוא לפנות בתחילה לקהל יעד של משרדים קטנים, המונים 25 עו”ד ומטה.

התוכנה המתוארת היא ככל הנראה סנונית ראשונה מבין תוכנות ניהול עסקי נוספות, מבוססות מודל ה- Saas, אשר יותאמו במיוחד לצרכיהם השונים של משרדי עו”ד. בכוחה של מגמת המעבר למחשוב ענן להוזיל את עלויות המחשוב בקרב משרדי עו”ד, לייעל את היצע התוכנות עבורם ולהקל על העבודה האדמיניסטרטיבית במשרד.

ומה בנוגע לישראל? נראה כי משרדי עו”ד בישראל נדרשים לעבור עוד כברת דרך מסוימת בדגש על תחום אבטחת המידע, על מנת להגיע להחלטה על שדרוג ומעבר למערכות מבוססות ענן, כאשר הקטליזאטור החשוב בנושא זה יהיה ככל הנראה צמצום עלויות משמעותי אפשרי. מומלץ כי משרדים המבקשים להיות הסנונית הראשונה בתחום זה, יקדישו תשומת לב מיוחדת לנושא אמינות היצרן ולנושא אבטחת המידע, וראוי לערוך בדיקת נאותות מקיפה לפני בחירה בתוכנה מבוססת ענן.

* מומלץ להרחיב בנושא בפוסט אחר באתרנו, העוסק בחשיפות של משרדי עורכי הדין בתחום אבטחת המידע (מאמר- משרדי עריכת דין בעידן לוחמת הסייבר, 2/2012).

משרד Robus העוסק בין היתר בתחום מדריכי הדירוג, שמח להעניק לכם סקירה מקיפה של הדירוג שפורסם היום.

על מדריך הדירוג Legal 500 בקליפת אגוז- מדריך משפטי הנחשב לאחד המובילים בעולם ומכיל המלצות על משרדי עו”ד בעשרות מדינות על פי קריטריונים של איכות, בתחומי עיסוק רבים. המחקר שמבצע המדריך נחשב לאובייקטיבי ולמקצועי מאוד, ורוב המשתמשים במדריך זה מגיעים מהשוק האירופי.

עד כמה אובייקטיבי הדירוג? מערכות המחקר של המדריכים הזרים (לדוגמת Legal 500 ו- Chambers) מתהדרים במערכת מחקר בלתי תלויה המבצעת מחקר אמיתי על משרדים ועורכי דין בישראל.

ואחר כבוד, נפנה לדירוג Legal 500 לשנת 2012, שכבכל שנה כולל התייחסות ללמעלה מ-10 תחומי עיסוק שונים וכן ציון פרטים ספציפיים על עסקאות ותיקים של המשרדים ועדכון לגבי עורכי-הדין הבולטים בתחום. שימו לב- כניסות חדשות לדירוג ועליות בדירוג מסומנות בירוק.

לדירוג המלא של ישראל באתר Legal 500, לחצו כאן. קריאה מהנה.

סקירה כללית- הסקטור המשפטי בישראל

כמדי שנה, סוקר מדריך Legal 500 את השינויים המשמעותיים שהתרחשו בתחום עריכת הדין בישראל. השנה מזהה המדריך 4 נושאים רבי משמעות שהיו לכם השלכות רוחב על שוק עריכת הדין. הראשון שבהם, הוא כמובן המיזוג בין משרד גולדפרב למשרד זליגמן, ‘מגה מיזוג’ שהביא ליצירת משרד עורכי הדין הגדול בישראל. הנושא השני הוא המיזוג בין משרד אגמון ושות’ לבין משרד רוזנברג, גודארד הכהן אפרת ושות’.

שני נושאים נוספים שמציין המדריך הוא תחום ההייטק במשרדו של אורי רוזן ואחרון- הצטרפותו של ד”ר ניל וילקוף למשרדו של ד”ר אייל ברסלר, לאחר שעזב את תפקידו כראש תחום הקניין הרוחני במשרד הרצוג פוקס נאמן.

תחום הבנקאות והפיננסים

תחום הכולל התייחסות לייצוג של בנקים ישראלים וזרים, וטיפול בנושאים בתחום המימון. תחום זה צופן בחובו שלל פעילויות משפטיות נלוות, ומבוסס כמובן על יכולות מקצועיות בצד קשרים עסקיים ואישיים עם הארגונים הפיננסיים. להלן דירוג Legal בנושא זה:

דירוג איכות #1

• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Kantor, Elhanani, Tal & Co – קנטור אלחנני טל ושות
• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ

דירוג איכות #2

• Caspi & Co – כספי ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co- גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Yehuda Raveh & Co.- יהודה רוה ושות
• Yigal Arnon & Co- יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #3

• Epstein Rosenblum Maoz (ERM)
• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co- פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein- מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Naschitz, Brandes & Co- נשיץ ברנדס
• Yaacov Salomon, Lipschutz & Co- יעקב סלומון ליפשיץ
• Zellermayer Pelossof Rosovsky Tsafrir Toledano & Co.- צלרמאיר, פילוסוף, רוזובסקי, צפריר, טולידאנו ושות

דירוג איכות #4

• Amit, Pollak, Matalon & Co Advocates and Notary- עמית, פולק, מטלון ושות
• M. Firon & Co Advocates and Notaries – מ. פירון
• Yuval Levy & Co – יובל לוי ושות

עו”ד בולטים

• Ronen Baharav PNB Preis Nave Baharav Law Office  כניסה חדשה לדירוג
• Anthony Bloch S. Horowitz & Co
• Dalia Tal Kantor, Elhanani, Tal & Co

תחום שוק ההון

פעילות בתחום שוק ההון מתפרסם החל מנושאי דו”חות ברנע ותשקיפי מדף, ממשיך בהנפקות בארץ ובבורסות זרות, וכמובן – ליווי שוטף בתחום ניירות הערך לחברות ישראליות הפועלות בארץ ולחברות הנסחרות מעבר לים. להלן דירוג Legal 500 בנושא זה:

דירוג איכות #1

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co. – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות

דירוג איכות #2

• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co- פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Yigal Arnon & Co- יגאל ארנון

דירוג איכות #3

• Barnea & Co – ברנע ושות
• M. Firon & Co Advocates and Notaries – מ. פירון
• Naschitz, Brandes & Co. – נשיץ ברנדס
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Shibolet & Co – שיבלת ושות
• Steinmetz, Haring, Gurman & Co – שטיינמץ, הרינג, גורמן ושות
• Yuval Levy & Co – יובל לוי ושות

עו”ד בולטים

• Sharon Amir Naschitz, Brandes & Co.
• Ashok Chandrasekhar Goldfarb Seligman & Co Law Offices
• Clifford Felig Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein
• Chaim Friedland Gornitzky & Co
• David Hodak Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co.
• Ilanit Landesman-Yogev Herzog Fox & Neeman
• Ronald Lehmann Fischer Behar Chen Well Orion & Co
• Uri Rosenberg Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat
• Shiri Shaham Yigal Arnon & Co

תחרות והגבלים עסקיים

תחום ההגבלים הינו תחום מתפתח ודינאמי בישראל, על רקע הוועדות השונות העוסקות בנושא ועליית התחום לדיון הציבורי. משרדי עוה”ד המייצגים חברות גדולות, משתדלים לא פעם להשאיר את הלקוח במגרש הביתי שלהם גם בנושאי תחרות והגבלים עסקיים. להלן דירוג Legal 500 בנושא:

דירוג איכות #1

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Fischer Behar Chen Well Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Levy, Meidan & Co – לוי מידן ושות
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Tadmor & Co – תדמור ושות
• Weinstock-Zecler & Co- וינשטוק זקלר

דירוג איכות #2

• Epstein, Chomsky, Osnat & Co. – אפשטיין חומסקי אסנת ושות
• Erdinast, Ben Nathan & Co – ארדינסט
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• M. Firon & Co Advocates and Notaries – מ. פירון
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Shibolet & Co – שבלת ושות
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #3

• AYR – Amar Reiter Jeanne Sage Cohen & Co- עמר רייטר ז’אן שגיא כהן ושות
• Amit, Pollak, Matalon & Co Advocates and Notary- עמית, פולק, מטלון ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Ron Gazit, Rotenberg & Co – רון גזית רוטנברג
• Shavit Bar-On Gal-On Tzin Yagur, Law Offices- שביט בר-און גלאון צין יגור ושות
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף ושות- כניסה חדשה

עו”ד בולטים

• Zvi Agmon Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat
• Reuven Behar Fischer Behar Chen Well Orion & Co
• Hagai Doron S. Horowitz & Co
• Giora Erdinast Erdinast, Ben Nathan & Co
• Michal Halperin Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein
• Eldad Koresh Amit, Pollak, Matalon & Co Advocates and Notary
• Joseph Levy Levy, Meidan & Co
• Gil Rosenberg Shibolet & Co
• Gal Rozent Herzog Fox & Neeman
• David Tadmor Tadmor & Co
• Niv Zecler Weinstock-Zecler & Co

תחום החברות- M&A

אחד מהתחומים היוקרתיים (והרווחיים) במשרדי עוה”ד, ובו מעבר לידע המקצועי, משחקים תפקיד הקשרים האישיים והמוניטין של עורכי-הדין. להלן דירוג Legal 500 לתחום זה:

דירוג איכות #1

• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן- עלייה מדירוג #3
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co. – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Naschitz, Brandes & Co. – נשיץ ברנדס
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #2

• Caspi & Co – כספי ושות
• Erdinast, Ben Nathan & Co – ארדינסט
• Fischer Behar Chen Well Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• M Firon & Co – מ. פירון
• Shibolet & Co – שבלת ושות
• Yehuda Raveh & Co. – יהודה רוה ושות
• Yuval Levy & Co – יובל לוי ושות
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף ושות

דירוג איכות #3

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• Barnea & Co – ברנע ושות
• ES Shimron, I Molho, Persky & Co – א.ש. שמרון, י. מלכו, פרסקי ושות
• Epstein Rosenblum Maoz (ERM)
• GSCB Glusman Shem-Tov Chowers Broid – גלוזמן שם-טוב חוברס ברויד ושות
• Kantor, Elhanani, Tal & Co – קנטור אלחנני טל ושות
• Pearl Cohen Zedek Latzer – פרל כהן צדק לצר
• Ron Gazit, Rotenberg & Co – רון גזית רוטנברג ושות
• Tadmor & Co – תדמור ושות
• Tulchinsky Stern Marciano Cohen Levitski & Co. – טולצ’ינסקי שטרן מרציאנו כהן לויצקי ושות
• Weinstock-Zecler & Co- וינשטוק זקלר
• Weksler, Bregman & Co., Advocates – וקסלר ברגמן ושות
• Yaacov Salomon, Lipschutz & Co – יעקב סלומון ליפשיץ ושות

דירוג איכות #4

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Ben-Dror, Stretiner, Baruch, Gavish Law Office
• BFP & Co
• Cohen Legal Partners
• Efrati Galili & Co – אפרתי גלילי
• Eyal Khayat, Zolty, Neiger & Co. – Law Offices
• Heskia-Hacmun Law Firm
• J. Zaltzman, Gilat, Knoller, Graus, Salomon & Co. Law Offices & Notary
• Lamay Sider Rahat Tsiddon Fink, Advocates
• Raved, Magriso, Benkel & Co – ראבד מגריזו בנקל ושות
• Rosenberg, Keren-Polak, Epelman, Advocates
• S Friedman & Co, Advocates & Notaries
• SaftWalsh Law Offices
• Shenhav, Konforti, Shavit & Co
• Steinmetz Haring Gurman & Co.
• Tal Ron Drihem & Co. - טל רון דריהם ושות – כניסה חדשה לדירוג

עו”ד בולטים

• Sharon Amir Naschitz, Brandes & Co.
• Anthony Bloch S. Horowitz & Co
• Ram Caspi Caspi & Co
• Oded Eran Goldfarb Seligman & Co Law Offices
• Clifford Felig Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein
• Zvi Firon M. Firon & Co Advocates and Notaries
• Tomer Maharshak Yuval Levy & Co
• Richard Mann Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co.
• Pinhas Rubin Gornitzky & Co
• Alon Sahar Herzog Fox & Neeman
• Michael Zellermayer Zellermayer Pelossof Rosovsky Tsafrir Toledano & Co.

תחום הליטיגציה

התחום המשפטי הקלאסי עליו נאבקים שלל משרדים- משרדי בוטיק בעלי מומחיות בתחום זה לצד המשרדים הגדולים. תחום של אגו, כסף ושמות גדולים. מדריך Legal 500 מחלק תחום זה לכמה וכמה תת-תחומי דירוג שונים בשל כמות המשרדים העוסקת בתחום:

דירוג איכות #1

• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ

דירוג איכות #2

• Caspi & Co – כספי ושות
• Erdinast, Ben Nathan & Co – ארדינסט בן נתן
• Fischer Behar Chen Well Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Naschitz, Brandes & Co.- נשיץ ברנדס
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות
• Yuval Levy & Co – יובל לוי ושות

דירוג איכות #3

• A. Klagsbald (Dr) & Co – ד”ר א. קלגסבלד ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Kantor, Elhanani, Tal & Co – קנטור אלחנני טל ושות
• M. Firon & Co Advocates and Notaries – מ. פירון
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Nir Cohen, Leshem & Co – ניר כהן לשם ושות
• Yehuda Raveh & Co. – יהודה רוה ושות
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף ושות

דירוג איכות #4

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Aaronsohn Sher Aboulafia Amoday & Co Law Offices - עלייה משנה שעברה
• Berkman Wechsler Bloom & Co - ברקמן וקסלר בלום ושות- עלייה משנה שעברה
• Chaim Zelichov & Co., Advocates and Notaries – חיים זליכוב ושות
• J Weinroth (Dr) & Co – ד”ר יעקב וינרוט ושות
• Raved, Magriso, Benkel & Co – ראבד מגריזו בנקל ושות
• Shibolet & Co – שבלת ושות
• Tadmor & Co – תדמור ושות

דירוג איכות #5

• Aaronsohn Sher Aboulafia Amoday & Co Law Offices- כניסה חדשה לדירוג
• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• Barnea & Co – ברנע ושות
• Charcon, Ben Ami, Rozenboum, Asher & Co. Law Offices- שרקון בן עמי רוזנבוים אשר ושות- כניסה חדשה לדירוג
• Eitan, Mehulal & Sadot and Co., Advocates, Patent Attorneys – כניסה חדשה לדירוג
• Eli Schulman Law Offices – איליי שולמן
• GSCB Glusman Shem-Tov Chowers Broid - כניסה חדשה לדירוג
• Gideon Koren & Co. Law Offices & Notary- גדעון קורן ושות- כניסה חדשה לדירוג
• Gross, Orad, Schlimoff & Co.
• Ron Gazit, Rotenberg & Co – רון גזית רוטנברג
• Shenhav, Konforti, Shavit & Co - שנהב קונפורטי שביט ושות – כניסה חדשה לדירוג
• Yossifoff, Cohen, Koren, Grodberg & Co Law Office

עו”ד בולטים

• Reuven Behar Fischer Behar Chen Well Orion & Co
• Ram Caspi Caspi & Co
• Giora Erdinast Erdinast, Ben Nathan & Co
• Tuvia Erlich Herzog Fox & Neeman
• Alex Hertman S. Horowitz & Co
• Yechiel Kasher Yuval Levy & Co
• Avigdor Klagsbald A. Klagsbald (Dr) & Co
• Israel Leshem Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein
• Peter Gad Naschitz Naschitz, Brandes & Co.
• Gil Orion Fischer Behar Chen Well Orion & Co
• Pinhas Rubin Gornitzky & Co
• Barak Tal Yigal Arnon & Co
• Ofer Tzur Gornitzky & Co

תחום ההייטק ו- Venture Capital

במדינה רוויית טכנולוגיה והשקעות מבית ומעבר לים, משרדי עוה”ד בישראל מחפשים אחר ה- Exit הבא והרעיון המרתק הבא, ועורכי הדין בתחום ההייטק מוצאים עצמם לא פעם לא רק מייצגים את החברות, אלא גם מייעצים להם אקטיבית לגבי ההתנהלות העסקית. להלן דירוג Legal 500 לתחום זה:

דירוג איכות #1

• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co. – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Naschitz, Brandes & Co. – נשיץ ברנדס
• Shibolet & Co – שבלת ושות
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #2

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• Erdinast, Ben Nathan & Co – ארדינסט בן נתן ושות
• Eyal Khayat, Zolty, Neiger & Co. – Law Offices – איל חיאט זולטי נייגר ושות
• Fischer Behar Chen Well Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Pearl Cohen Zedek Latzer
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ ושות
• Sharir, Shiv, Kadouch & Co., Law Offices – שריר שיב קדוש ושות
• Shenhav & Co – שנהב ושות
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף- עלייה מדירוג #3 בשנה שעברה

דירוג איכות #3

• Ben-Dror, Stretiner, Baruch, Gavish Law Office
• ES Shimron, I Molho, Persky & Co – א.ש. שמרון, י. מלכו, פרסקי ושות
• Epstein Rosenblum Maoz (ERM)
• GSCB Glusman Shem-Tov Chowers Broid
• M Firon & Co – מ. פירון ושות
• Raved, Magriso, Benkel & Co – ראבד מגריזו בנקל ושות
• Rosenberg, Keren-Polak, Epelman, Advocates
• Shenhav, Konforti, Shavit & Co - שנהב קונפורטי שביט ושות – כניסה חדשה לדירוג
• Tulchinsky Stern Marciano Cohen Levitski & Co. – טולצ’ינסקי שטרן מרציאנו כהן לויצקי ושות
• Yehuda Raveh & Co. – יהודה רוה ושות

עו”ד בולטים

• Lior Aviram Shibolet & Co
• David Chertok Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein
• Gil Raveh Erdinast, Ben Nathan & Co
• Amir Zolty Eyal Khayat, Zolty, Neiger & Co. – Law Offices

תחום הביטוח

תחום הביטוח בשוק המשפטי בישראל נחשב כתחום נישתי בעל התמקצעות גבוהה, הנשלט בדרך כלל בידי כמה וכמה משרדים, עם סיכויי כניסה נמוכים לשחקנים חדשים. להלן דירוג Legal 500 בנושא:

דירוג איכות #1

• Gross, Orad, Schlimoff & Co.
• Levitan, Sharon & Co – לויתן שרון ושות
• Naschitz, Brandes & Co. – נשיץ ברנדס

דירוג איכות #2

• Aaronsohn Sher Aboulafia Amoday & Co Law Offices
• Balter, Guth, Aloni & Co
• Chaim Zelichov & Co., Advocates and Notaries
• Fischer Behar Chen Well Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Hermann, Makov & Co
• Leshem-Kipperman, Law Offices & Notary
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ

עו”ד בולטים

• Peter Gad Naschitz Naschitz, Brandes & Co.
• Harry Orad Gross, Orad, Schlimoff & Co.
• Sigal Schlimoff-Rechtman Gross, Orad, Schlimoff & Co.
• Peggy Sharon Levitan, Sharon & Co

תחום הקניין הרוחני

‘זירת קרב’ וותיקה במשרדי עוה”ד בישראל. התחום נשלט מזה שנים בידי מספר מצומצם של משרדי עו”ד המחזיקים ברשימת לקוחות מכובדת, וכוחות חדשים משתדלים להכנס כל העת לדירוג. להלן דירוג Legal 500 בתחום זה:

דירוג איכות #1

• Gilat, Bareket & Co. of the Reinhold Cohn Group – גילת ברקת ושות
• Luthi & Co – לוטי ושות
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Shlomo Cohen (Dr) & Co Law Office – ד”ר שלמה כהן

דירוג איכות #2

• Adin-Liss, Law Offices – עדין ליס
• Eitan-Mehulal Law Group – איתן מהולל
• GSCB Glusman Shem-Tov Chowers Broid
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein
• Pearl Cohen Zedek Latzer – פרל כהן צדק לצר
• Seligsohn Gabrieli & Co.
• Tony Greenman, Law Offices - טוני גרינמן – עלייה מדירוג #3 בשנה שעברה
• Yigal Arnon & Co.- יגאל ארנון ושות- עלייה מדירוג #3 בשנה שעברה

דירוג איכות #3

• BFP & Co
• Ellen B. Shankman & Associates
• Dr. Eyal Bressler & Co.- ד”ר איל ברסלר ושות
• Fischer Behar Chen Well Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gideon Koren & Co. Law Offices & Notary- גדעון קורן ושות- כניסה חדשה לדירוג
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Kazenelson Lahav Advocates & Notary- כצנלסון להב- כניסה חדשה לדירוג
• Luzzatto & Luzzatto Patent Attorneys
• Sanford T Colb & Co
• Shibolet & Co
• Soroker-Agmon, Advocates & Patent Attorneys
• Tulchinsky Stern Marciano Cohen Levitski & Co. – טולצ’ינסקי שטרן מרציאנו -כהן לויצקי ושות- כניסה חדשה לדירוג

עו”ד בולטים

• Tal Band S. Horowitz & Co
• Shlomo Cohen Shlomo Cohen (Dr) & Co Law Office
• David Gilat Gilat, Bareket & Co. of the Reinhold Cohn Group
• Richard Luthi Luthi & Co
• Neil Wilkof, Dr. Eyal Bressler- כניסה חדשה לדירוג במיקומו החדש במשרדו של ד”ר איל ברסלר

תחום הפרויקטים והאנרגיה

כמדינה קטנה בעלת מספר גדול של פרויקטים בתחום האנרגיה, החל מפרויקטי תשתית נרחבים, דרך תחנות כוח והתפלה, ממשיך במתקני גז וכלה בפרויקטים בתחום האנרגיה הירוקה, מדובר בתחום מתפתח, רחב היקף ורווחי מאוד. להלן דירוג Legal 500 בנושא זה:

דירוג איכות #1

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Levy, Meidan & Co – לוי מידן ושות
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ ושות
• Tadmor & Co – תדמור ושות
• Yehuda Raveh & Co. – יהודה רוה ושות

דירוג איכות #2

• Fischer Behar Chen Well Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• M Firon & Co – מ. פירון
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #3

• Aaronsohn Sher Aboulafia Amoday & Co Law Offices – אהרנסון, שר אבולעפיה
• Barnea & Co – ברנע ושות
• Epstein Rosenblum Maoz (ERM)
• Erdinast, Ben Nathan & Co – ארדינסט בן נתן ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Shibolet & Co - שיבלת ושות- עלייה מדירוג #4 בשנה שעברה
• Weinstock-Zecler & Co - ויינשטוק זקלר ושות- עלייה מדירוג #4 בשנה שעברה

דירוג איכות #4

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות- כניסה חדשה לדירוג
• Balter, Guth, Aloni & Co – בלטר גוט אלוני
• Efrati Galili & Co – אפרתי גלילי
• Shenhav, Konforti, Shavit & Co.- שנהב קונפורטי שביט ושות- כניסה חדשה לדירוג

עו”ד בולטים

• Adam Eytan Herzog Fox & Neeman
• Jonathan Finklestone Tadmor & Co
• Itay Geffen Gornitzky & Co
• Dan Hacohen Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – Law Office
• Simon Jaffa Barnea & Co
• Renelle Joffe Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein
• Joseph Levy Levy, Meidan & Co
• Noa Meidan Levy, Meidan & Co
• Mark Phillips Herzog Fox & Neeman

תחום הנדל”ן

ללא קשר לדיונים על מחירי הנדל”ן, ונוכחותה או העדרה של ‘בועה’ בתחום זה, רוב משרדי עוה”ד בישראל מנסים לטמון ידם בצלחת ולהרחיב את הפרקטיקה בתחום זה. להלן דירוג Legal 500 בנושא, וראוי לשים לב לכמות הכללית של המשרדים שנוכחים בדירוג זה, תחום בעל חשיבות מכרעת למשרדים רבים:

דירוג איכות #1

• Fischer Behar Chen Well Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Yehuda Raveh & Co. – יהודה רוה ושות
• Yigal Arnon & Co- יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #2

• Berkman Wechsler Bloom & Co – ברקמן וקסלר בלום ושות
• M Firon & Co – מ. פירון ושות
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Weksler, Bregman & Co., Advocates – ווקסלר ברגמן ושות

דירוג איכות #3

• Charcon, Ben Ami, Rozenboum, Asher & Co. Law Offices- שרקון בן עמי רוזנבוים אשר ושות- כניסה חדשה לדירוג
• Hamburger Evron & Co. Law Offices & Notaries – המבורגר עברון ושות
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Naschitz, Brandes & Co. – נשיץ ברנדס ושות
• Raved, Magriso, Benkel & Co – ראבד מגריזו בנקל ושות
• Ron Gazit, Rotenberg & Co – רון גזית רוטנברג
• Tadmor & Co – תדמור ושות
• Yaacov Salomon, Lipschutz & Co

דירוג איכות #4

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• BFP & Co
• GSCB Glusman Shem-Tov Chowers Broid- כניסה חדשה לדירוג
• Weinstock-Zecler & Co- וינשטוק זקלר- כניסה חדשה לדירוג
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף- כניסה חדשה לדירוג

עו”ד בולטים

• Avi Arad Goldfarb Seligman & Co Law Offices
• Hagit Bavly Yigal Arnon & Co
• Amir Chen Fischer Behar Chen Well Orion & Co
• Moshe Hardy Herzog Fox & Neeman
• Eyal Marom Gornitzky & Co
• Yehuda Raveh Yehuda Raveh & Co.
• Hagai Shmueli Yigal Arnon & Co

תחום הימאות והתובלה

נושא שנשלט מסורתית בידי מספר מצומצם של משרדי עו”ד, ולכן קיימים בו גם רק 2 תחומי דירוג בלבד. להלן דירוג Legal 500 לנושא זה:

דירוג איכות #1

• Hermann, Makov & Co- הרמן מקוב ושות
• John Harris & Co, Legal Office
• S Friedman & Co, Advocates & Notaries – ש. פרידמן ושות
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ ושות

דירוג איכות #2

• Elkes, Ascher & Co.
• Ilan Orly & Co- אילן אורלי ושות
• Leshem-Kipperman, Law Offices & Notary – לשם קיפרמן
• Naschitz, Brandes & Co. – נשיץ ברנדס ושות
• Primes, Shiloh, Givon, Meir, Law Firm – פרימס, שילה, גבעון מאיר

עו”ד בולטים

• John Harris John Harris & Co, Legal Office
• Moshe Leshem Leshem-Kipperman, Law Offices & Notary
• Gad Shiloh Primes, Shiloh, Givon, Meir, Law Firm
• Isaac Winder Hermann, Makov & Co

תחום המיסוי

תחום ההולך ומתרחב גם לנושאים נוספים, לרבות תחום ה- Private Clients, הלקוחות הפרטיים, צוואות וירושות, נישה אליה מנסים לחדור לא מעט מהמשרדים הגדולים. להלן דירוג Legal 500 לנושא המיסוי:

דירוג איכות #1

• Alter Attorneys at Law- אלתר ושות
• Gornitzky & Co- גורניצקי ושות
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Shekel & Co- שקל ושות

דירוג איכות #2

• Eitan, Mehulal & Sadot and Co., Advocates, Patent Attorneys
• Fischer Behar Chen Well Orion & Co- פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co. – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• S. Horowitz & Co – ש. הורוביץ ושות
• Shibolet & Co – שבלת ושות
• Yigal Arnon & Co- יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #3

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• Bein (Prof.) & Co. Law Office- כניסה חדשה לדירוג
• D Potchebutzky Law Offices
• Erdinast, Ben Nathan & Co- ארדינסט בן נתן ושות
• Meir Mizrahi & Co- מאיר מזרחי ושות
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Rosenberg, Keren-Polak, Epelman, Advocates
• S Friedman & Co, Advocates & Notaries- ש. פרידמן ושות
• Shenhav & Co- שנהב ושות
• Tulchinsky Stern Marciano Cohen Levitski & Co. – טולצ’ינסקי שטרן מרציאנו כהן לויצקי ושות
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף
• Ziv Sharon & Co- זיו שרון ושות

עו”ד בולטים

• Eldar Ben-Ruby Herzog Fox & Neeman
• Avigdor Dorot Sadot & Co. Law Offices
• Gil Grady Gornitzky & Co
• Harry Kirsh Yigal Arnon & Co
• Amichai Pery Alter Attorneys at Law
• Pinhas Rubin Gornitzky & Co
• Ziv Sharon Ziv Sharon & Co
• Anat Shavit Fischer Behar Chen Well Orion & Co
• Moshe Shekel Shekel & Co.
• Anat Tenne Alter Attorneys at Law

תחום הטלקום והמדיה

תחום דינאמי ומתפתח המערב היבטי רגולציה תקשורתיים קלאסיים לצד אלמנטים של חברות הזנק, מעורבות מקוונת ואלמנטים משפטיים המשלבים מימון, רגולציה, חברות ולא פעם- גם היכולת לפתוח דלתות. להלן דירוג Legal 500 בתחום זה:

דירוג איכות #1

• Erdinast, Ben Nathan & Co- ארדינסט בן נתן ושות
• Herzog Fox & Neeman- הרצוג פוקס נאמן ושות
• S. Horowitz & Co- ש. הורוביץ ושות

דירוג איכות #2

• ES Shimron, I Molho, Persky & Co – א.ש. שמרון, י. מלכו, פרסקי ושות
• Lamay Sider Rahat Tsiddon Fink, Advocates
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Ron Gazit, Rotenberg & Co- רון גזית רוטנברג ושות
• Yigal Arnon & Co- יגאל ארנון ושות
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף

דירוג איכות #3

• Fischer Behar Chen Well Orion & Co- פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gideon Koren & Co. Law Offices & Notary- גדעון קורן ושות- כניסה חדשה לדירוג
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Gornitzky & Co- גורניצקי ושות
• M Firon & Co – מ. פירון ושות- כניסה חדשה לדירוג
• Sharon Raviv & Co., Law Offices
• Shibolet & Co- שבלת ושות

עו”ד בולטים

• Rami Ben Nathan Erdinast, Ben Nathan & Co
• Ori Rahat Lamay Sider Rahat Tsiddon Fink, Advocates
• Esther Sternbach Herzog Fox & Neeman

לדירוג המלא של ישראל באתר Legal 500, לחצו כאן. קריאה מהנה.

החלטה אסטרטגית על מדיניות להגברת החשיפה של המשרד בקהלים רלוונטיים מצריכה משאבים מהמשרד. הדבר נכון, ובמשנה תוקף, ביחס למדיניות של המשרד כלפי לקוחותיו וגיבוש תדמית מקצועית בשוק. האתגר הגדול הוא שילוב מושכל בין האסטרטגיות הללו.

תוכנית שיווקית מוצלחת היא כזו אשר תדע ‘לאזן את המאזניים’ ולפעול בשני אפיקים משלימים, הן ליצירת חשיפה אפקטיבית והן להגברת המהימנות המקצועית של המשרד.

איך עושים זאת?

חשיפה למשרד עו”ד בקהילת היעד ניתן ליצור באמצעות פעולה במספר אפיקים, חלקם ‘מסורתיים’ וחלקם טכנולוגיים. הרשימה כוללת בין היתר- השתלבות בארגונים מסחריים, הרצאות בכנסים, פרסומים בכתבי עת נפוצים בתעשייה, פרסום תגובות בבלוגים, הגברת הנוכחות באינטרנט ועוד.

על מנת להגביר את המהימנות המקצועית של המשרד בעיני לקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאליים כאחד, הבסיס הינו כמובן מתן ייעוץ משפטי איכותי. אך מה מעבר לכך?

מתחילים בקטן

גם התוכנית האסטרטגית המקיפה ביותר מתחילה בצעד קטן וצנוע. במקרה זה מדובר במספר צעדים פשוטים ליישום, אך כאלו שתרומתם לחשיפת המשרד ולאמינות הנחזית שלו גדולים ומוחשיים. בין היתר, נתחיל בשימוש מושכל ברשת האינטרנט.

בהגברת החשיפה- חלק משמעותי מנוכחות המשרד באינטרנט נקבע עפ”י מנועי חיפוש, Google בפרט. כלל התנהלות פשוט יכול לתרום לתוצאות חיפוש טובות יותר ולרף הופעות ‘גבוה’ יותר של המשרד בחיפושי Google.

ניתן להשיג זאת בדרכים שונות ורבות, לא כולן בתשלום (ונפרט עליהן באחד הפוסטים הקרובים), אך בין היתר, באמצעות הצגה עקבית ברחבי האינטרנט של שם המשרד, כתובתו ומספר הטלפון. יש להקפיד על כך שבכל התקשרות של המשרד עם גורם ברשת, יימסרו פרטי המשרד (שם, כתובת, טלפון, אתר אינטרנט ודוא”ל) בגרסה אחידה. אגב, הצגה עקבית של פרטי המשרד תעזור לא רק לשיפור תוצאות מנוע החיפוש של Google, אלא גם לשיפור התוצאות בשירות Google Places הנמצא בשלבי קליטה בישראל.

שדרוג המהימנות המקצועית- גם פן זה ניתן לטיפול באופן מקוון, ובין היתר הכוונה היא לאתר האינטרנט של המשרד. מחקר מרתק שנערך באוניברסיטת סטנפורד (Stanford) התמקד בשאלה: “How can you boost your web site’s credibility”. משרדי עו”ד יכולים להפיק ממנו מספר לקחים. להלן מספר טיפים-

1) עזרו למבקרים לבחון את רמת הדיוק של האתר. ספקו להם קישורים (לינקים) שתומכים במידע המוצג באתר.

2) הראו שיש משרד עו”ד אמיתי מאחורי האתר. ספקו מספרי טלפון של המשרד, כתובת וכן פרסומים אודותיו בתקשורת, בהקשרים שונים (לקוחות, עדכונים וכו’).

3) הדגישו את שירותי המשרד ואת מומחיות עורכי הדין. ספקו מידע על הישגי עורכי הדין במשרדכם, עדכונים ממדריכי דירוג לגביהם, פרסים בהם זכו, מאמרים שכתבו, ומידע על לימודיהם האקדמיים.

4) הראו שמשרדכם מורכב מאנשים מקצועיים ו- ‘אישיים’. השתמשו בדפי הפרופיל של עורכי הדין שלכם על מנת לעורר הזדהות וקרבה אצל הלקוחות הפוטנציאליים.

5) הקלו על הפנייה אל משרדכם. האם העמוד “צור קשר” ברור ובהיר מספיק? כדאי לספק מספר דרכים חלופיות ליצירת קשר.

6) האם האתר מקרין מקצועיות? לחיוב / לשלילה, 47% מהמבקרים באתר תופסים את מהימנותו של אתר האינטרנט על פי עיצובו. השקיעו זמן ראוי לבחירת הצבעים, התמונות ופריסת העמוד.

7) הקפידו על אתר שימושי וקל לתפעול. האם הוא אינפורמטיבי מספיק? האם לקוחות פוטנציאליים ימצאו בו את מה שחיפשו, ובקלות?

8) עדכנו את התוכן באתר לעתים קרובות. מבקרים מייחסים מקצועיות גדולה יותר לאתר שהתעדכן לאחרונה.

9) הימנעו מטעויות באתר, החל משגיאות כתיב ודקדוק וכלה בקישורים שאינם פועלים.

ואחרון חביב – תוכנית שיווק מנצחת

יש לזכור כי גיבוש ויישום אסטרטגיה עסקית מצריך השקעת משאבים וזמן בטרם נוכל לקצור את הפירות, ויש לזכור כי התמקדות מוגזמת בפן המהימנות המקצועית של המשרד או בפן השיווקי, עלולה לפגוע באלמנט השני וברווחיות כולה.

מערכת יחסים מוצלחת וארוכת טווח בין משרד ללקוחותיו תושג כאשר האחרונים יחושו שהם בידיו של מומחה. לשם כך על המשרד לגבש מדיניות שיווק מתוחכמת, המאזנת בין חשיפה לבין מקצועיות. אחרי הכול, הלקוחות עומדים כאן על כף המאזניים.

האופי השונה משתקף בכל פעולותיו של משרד- החל באופן בו עונה צוות המשרד לטלפונים, דרך מידת התכונה המורגשת במסדרונות המשרד, טיב היחסים בין העובדים ועוד. בין היתר, תורם אופי המשרד לשוני בין המשרדים גם מבחינה ויזואלית. ומה לגבי אתר האינטרנט של המשרד?

אתר המשרד- לא בהכרח “רשימת מכולת”

בשוק עמוס לעייפה בעורכי דין, בידול המשרד והבלטתו למול סביבתו התחרותית אינם משימה קלה. אחת הדרכים להשגת מטרה זו היא באמצעות אתר האינטרנט של המשרד. למרבה הצער, אתריהם של חלק בלתי מבוטל ממשרדי עוה”ד בישראל מתאפיינים במבנה גנרי דומה, ורבים מביניהם מתפקדים כ-”רשימת מכולת”, הכוללת את תחומי העיסוק של המשרד בקווים כלליים, ביוגרפיות לקוניות המתארות הישגים אקדמיים ומקצועיים של השותפים ופרטי יצירת קשר. עולה השאלה- מדוע לא לשקף באתר המשרד את אופיו וסגנונו הייחודי?

בעידן האינטרנט, לקוחות רבים מתחילים את חיפושם אחר משרדי עורכי דין המספקים שירותים משפטיים התואמים את צרכיהם על גבי הרשת. לקוחות אחרים, שקיבלו המלצה למשרד עו”ד ממקור פלוני, ירצו אף הם לבדוק תחילה מיהו המשרד המדובר ולתהות על קנקנו ב-Google. אתר המשרד עשוי להיות הקשר הראשוני של הלקוח, ובמידה רבה, ביכולתו לקבוע את הרושם הראשוני שייחרט בזכרונו ביחס למשרד.

כשם שאדם משעמם בעל קצב דיבור מונוטוני המדבר אודות עצמו רוב הזמן אינו נתפס כאדם אטרקטיבי, אתר אינטרנט המייצר חזות שכזו למשרד עורכי-הדין, עלול להיות אטרקטיבי פחות מאשר אתר אינטרנט המדגיש את ייחודיותו ואת יכולתו, לדוגמה, להעניק ללקוחותיו טיפול משפטי המתאפיין ביחס אישי.

על מנת להפיק את המיטב מאתר המשרד, נרצה אתר ‘שונה’, אתר ייחודי עד כמה שניתן (ובכפוף להוראות לשכת עוה”ד ושמירה על כבוד המקצוע, כמובן) ששייזכר על ידי הגולש, ואולי, רק אולי, עשוי להפכו מלקוח פוטנציאלי ללקוח בפועל.

רצוי לבטא באתר האינטרנט לא רק את פעילותם של עוה”ד במשרד, אלא לציין גם מי הם הנפשות הפועלות בו ומהי זהות המשרד. בשוק התחרותי של היום, משרדים יכולים לחקות דרכי פעולה רבות, אך אופי המשרד אינו נכלל ביניהם. באמצעות תכנון נכון של תוכן האתר, ובאמצעים גרפיים שונים, ניתן לספר את סיפור המשרד ואת השקפת העולם דרך עיניו.

מהי אישיות המשרד המשתקפת באתר משרדכם? גלשו לאתר האינטרנט של משרדכם, וחשבו על השאלות הבאות:

• האם אתר המשרד לובש ארשת רצינית לכל אורכו, או שמא נעשה שימוש מסויים בהומור במהלכו?
• האם אתר המשרד עמוס במלל ותוכן, או שמא הוא דוגל במינימליזם?
• האם תוכן האתר קבוע, או שמא הוא משתנה ומתעדכן לעיתים תכופות?
• מיהו קהל היעד אליו פונה המשרד?
• האם האתר מבליט את מסורת ו-’רוח’ המשרד, או שמא האתר מדגיש את חדשנותו וחלוציותו המקצועית (באמצעים מילוליים או ויזואליים)?
• האם האתר הינו Business minded לחלוטין, או שמא הוא מדגיש היבטים של מעורבות בקהילה?
• כיצד האתר מציג את צוות המשרד?
• האם האתר אינפורמטיבי, או כולל הסברים כללים לצד פרטים ליצירת קשר?
• האם האתר נעים לצפיה מבחינה ויזואלית?

ולא נעזוב אתכם לפני מספר דוגמאות. משרדי עו”ד רבים בעולם ככלל ובארה”ב במיוחד, החל מפירמות ענק וכלה במשרדי בוטיק קטנים הפנימו תובנות אלו. גלישה באתרי משרדי עורכי דין, מספקת לנו “הצצה” לנעשה בתחום זה מעבר לים. להלן מספר דוגמאות:

—————————————————————

משרד Springhouse solicitors- משרד זה הינו משרד עו”ד בריטי אשר עוסק אך ורק בתחום דיני העבודה. אתר המשרד מדגיש את יתרונו כבעל גישה “רעננה” לתחום עיסוקו כמשרד המתאפיין ביצירתיות מקצועית, ביחסי אנוש טובים משל מתחריו ובטיפול אישי לציבור לקוחותיו. (אתר המשרד- http://www.springhouselaw.com)

—————————————————————

משרד BDBL Avocats Inc.- משרד עורכי דין קנדי אשר בחר להדגיש את סגנונו המקצועי הייחודי באמצעות הבלטת טעמו בעיצובו הפיזי של המשרד ובאמצעות מינמליזם בתוכן ובעיצוב. (אתר המשרד- http://www.bdblavocats.com/en/).

—————————————————————

משרד Axiom - משרד עורכי-דין אמריקני גדול, שבחר להדגיש את יכולותיו של צוות המשרד כבעלי חשיבה “מחוץ לקופסה”. אתר המשרד זכה לשבחים רבים ועיצובו נושא פרסים. (אתר המשרד- http://www.axiomlaw.com).

—————————————————————

משרד Katten Munchin Rosenman- משרד עו”ד אמריקני המונה כ-600 עו”ד אשר בחר להתמקד ביחס האישי המוענק ללקוחותיו, ובגישת “הלקוח במרכז” הנהוגה בו. גימיק מעניין נמצא בתיבת חיפוש רב-ברירתית של האתר (בצד ימין ולמעלה באתר)- הכולל את השאלה- How can katten help you?, כיצד המשרד יכול לעזור לך. (אתר המשרד- http://www.kattenlaw.com/).

על המדריך בקצרה- אחד ממדריכי הדירוג הבולטים בעולם (יחד עם Legal 500) הפועל מאז שנות ה- 90 וסוקר משרדי עורכי-דין בחלק גדול ממדינות העולם, בחתכים של תחומי עיסוק רבים. המדריך זוכה להתעניינות גדולה הן בשל האובייקטיביות שלו, והן מכיוון שהוא מצרף ציטוטים והסברים לדירוגים של משרדי עורכי הדין. בנקודה זו ראוי לציין כי מניסיוננו, מדריך Chambers נחשב למדריך המרכזי של השוק האמריקאי בכל הקשור לישראל.

הדירוג מתבצע בצורה בלתי תלויה, העורכת מחקר אמיתי על משרדי עורכי-הדין בישראל, הכולל בין היתר קבלת הגשות מסודרות מהמשרד, פירוט על עסקאות ואנשי קשר ועוד. לשאלות, בקשות לקבלת מידע ותחום מדריכי הדירוג, ניתן לפנות למשרדנו בדוא”ל zohar@robus.co.il

הערה מטעם משרדנו לדירוג- מדריך Chambers הפתיע השנה, ולשלילה לטעמנו. ניכר כי השנה אין כמעט תזוזות בדירוג Chambers. אולי מדובר בהתרופפות עומק המחקר שהתבצע לגבי ישראל או בשיווי משקל מסוים בסקטור עורכי הדין בישראל. לכאן / לכאן, הדירוג אינו שונה מהותית מהדירוג השנה החולפת.

ובלי שהיות נוספות, נעבור לדירוג לשנת 2012 שכולל סקירה של 11 תחומי עיסוק, וכן זו הפעם הראשונה – סקירת רוחב לגבי משרדי עורכי הדין הזרים הפועלים בישראל. לדירוג המלא של ישראל באתר של Chambers, לחצו כאן (קישור). קריאה מהנה.

—————————————————————–

תחום הבנקאות והפיננסים

תחום הבנקאות צופן בחובו לא רק ייצוג של בנקים ישראליים וזרים בשלל נושאים, אלא מהווה נקודה ארכימדית לשלל פעילויות וקשרים עסקיים ואישיים הנובעים מקשר יציב עם ארגון פיננסי ישראלי גדול. המשרדים הבולטים בתחום זה, מנצלים את קשריהם גם לתחומים אחרים. להלן דירוג Chambers בנושא זה:

דירוג איכות #1

• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Kantor, Elhanani, Tal & Co – קנטור אלחנני טל ושות
• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ

דירוג איכות #2

• Caspi & Co – כספי ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #3

• Epstein Rosenblum Maoz (ERM)
• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Naschitz, Brandes & Co – נשיץ ברנדס
• Yuval Levy & Co – יובל לוי ושות
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף ושות

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד רונן בהרב ממשרד PNB
• עו”ד אורה דביר ממשרד וקסלר ברגמן ושות’

—————————————————————–

תחום שוק ההון

תחום זה צופן בחובו פעילות רבה, החל מייצוג בנושא דו”חות ברנע ותשקיפי מדף, ממשיך בהנפקות (מועטות אמנם) בארץ ובבורסות זרות, וכמובן – ליווי שוטף בתחום ניירות הערך לחברות ישראליות הפועלות בארץ ולחברות הנסחרות מעבר לים. להלן דירוג Chambers בנושא זה:

דירוג איכות #1

• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Herzog Fox & Neeman (עלייה מרמה #2 בשנה שעברה) – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות

דירוג איכות #2

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Naschitz, Brandes & Co – נשיץ ברנדס
• Steinmetz, Haring, Gurman & Co – שטיינמץ, הרינג, גורמן ושות
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד ישראל שמעונוב ממשרד שמעונוב רוזנבוך ושות’
• עו”ד דייויד גוטליב ממשרד שניצר גוטליב סאמט ושות’
• עו”ד אברהם קלמן ממשרד עוה”ד הלונדוני Fladgate LLP
• עו”ד יהושוע קירנן, שותף בסניף הלונדוני של משרד עוה”ד הבינלאומי White & Case LLP

—————————————————————–

תחום ההגבלים העסקיים

עם העמקת התחרות בשוק הישראלי, ועם כניסה של תאגידים זרים לישראל, תחום ההגבלים העסקיים הולך וצובר תאוצה בעיקר בתחומי המזון והתקשורת. להלן דירוג Chambers בנושא:

דירוג איכות #1

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Tadmor & Co – תדמור ושות

דירוג איכות #2 (זו הפעם הראשונה בה יש 3 רמות דירוג בתחום זה)

• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Weinstock-Zecler & Co – וינשטוק זקלר ושות

דירוג איכות #3

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• Epstein, Chomsky, Osnat & Co – אפשטיין, חומסקי, אסנת ושות
• Levy, Meidan & Co – לוי מידן ושות
• M Firon & Co – מ. פירון ושות
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד רונית אמיר-יניב ממשרד יגאל ארנון ושות’
• עו”ד גל רוזנט, משרד הרצוג פוקס נאמן ושות’

—————————————————————–

תחום החברות- M&A

תחום יוקרתי הנחשב לאחד התחומים הרווחיים, ובו מעבר לידע המקצועי, הקשרים האישיים משחקים תפקיד בלתי מבוטל. על פי מדריך Chambers שני משרדי עו”ד שולטים בתחום זה בישראל גם השנה, ללא שינוי כלשהו-

דירוג איכות #1

• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות

דירוג איכות #2

• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Naschitz, Brandes & Co – נשיץ ברנדס
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #3

• Caspi & Co – כספי ושות
• M Firon & Co – מ. פירון ושות
• Shibolet & Co – שיבלת ושות
• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף ושות

דירוג איכות #4

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• Epstein Rosenblum Maoz (ERM)
• Erdinast Ben Nathan & Co (כניסה חדשה) – ארדינסט בן נתן
• Tadmor & Co – תדמור ושות
• Tulchinsky Stern Marciano Cohen Levitski & Co. – טולצ’ינסקי שטרן מרציאנו כהן לויצקי ושות
• Yuval Levy & Co – לוי מידן ושות

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד אלון גלילי, שותף מנהל במשרד אפרתי גלילי ושות’
• עו”ד Joseph Nivaro, משרד בוטיק המייצג לקוחות מדנמרק

—————————————————————–

תחום החברות- הייטק

ההפרדה בין תחום החברות לבין תחום החברות בדגש על הייטק (Corporate – High-tech) מקבל משמעות ספציפית במיוחד במדינת ישראל הרוויה בחברות הזנק. לא מעט מהמשרדים מחפשים אחר ה- Exit הבא והרעיון המרתק הבא, ועורכי הדין בתחום ההייטק מוצאים עצמם לא פעם לא רק מייצגים את החברות, אלא גם מייעצים להם אקטיבית לגבי ההתנהלות העסקית. להלן דירוג Chambers לתחום זה:

דירוג איכות #1

• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #2

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Naschitz, Brandes & Co – נשיץ ברנדס
• Shibolet & Co – שבלת ושות

דירוג איכות #3

• M Firon & Co – מ. פירון ושות
• Sharir, Shiv, Kadouch & Co Law Offices – שריר שיב קדוש ושות
• Shenhav & Co – שנהב ושות
• Tulchinsky Stern Marciano Cohen Levitski & Co. (כניסה חדשה) – טולצ’ינסקי שטרן מרציאנו כהן לויצקי ושות

—————————————————————–

תחום החברות- M&A: משרדי עו”ד זרים

עם החקיקה ההולכת ונשלמת, פעילותם של משרדי עו”ד זרים בישראל הולכת ומקבלת גבולות גזרה ברורים. עם זאת, משרדי עו”ד זרים פועלים בישראל מזה שנים בדגש על תחום החברות והמיזוגים והרכישות. להלן משרדי עוה”ד הזרים הזוכים לדירוגים מהמדריך-

דירוג איכות #1

• Berwin Leighton Paisner LLP
• Freshfields Bruckhaus Deringer LLP
• Morrison & Foerster LLP
• Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom LLP & Affiliates
• White & Case LLP

דירוג איכות #2

• Allen & Overy LLP
• Greenberg Traurig, LLP
• Kramer Levin Naftalis & Frankel LLP

דירוג איכות #3

• Caspi & Co – כספי ושות
• Carter Ledyard & Milburn LLP
• DLA Piper LLP (US)
• Fulbright & Jaworski LLP
• Mintz Levin Cohn Ferris Glovsky and Popeo PC Israel Liason Office
• Weil, Gotshal & Manges LLP

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד אריאל נחמן ממשרד עוה”ד Simmons & Simmons
• עו”ד Presley Warner ממשרד עוה”ד Sullivan & Cromwell LLP
• עו”ד Miriam Lampert מהסניף הלונדוני של משרד Squire Sanders Hammonds
• עו”ד Jeffrey Nadler ממשרד Davies Ward Phillips & Vineberg LLP

—————————————————————–

תחום הליטיגציה

הליטיגציה נחשבה מאז ומתמיד לבסיס העבודה המשפטית. ייצוג לקוחות בבתי משפט נחשב לעריכת דין קלאסית, ובמידה ומחייבים עליה על פי שעות עבודה- גם יכולה להיות הכנסה ראויה למשרד. מדובר בתחום שמשרדי עוה”ד נאבקים עליו הן במדריכי הדירוג, הן מעל גבי דפי העיתון וכמובן, בבתי המשפט. תחום של הרבה אגו, כסף ושמות גדולים. להלן דירוג Chambers לתחום זה, שאגב- הכתירו שוב משרד אחד כמשרד הטוב בישראל בתחום זה:

דירוג איכות #1

• S Horowitz & Co (שומר על מקומו זו השנה השלישית ברציפות) – ש. הורוביץ

דירוג איכות #2

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #3

• Caspi & Co – כספי ושות
• Erdinast Ben Nathan & Co – ארדינסט בן נתן ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices (עלייה מתחום 4 בשנה שעברה) – גולפרב זליגמן
• Yuval Levy & Co – יובל לוי ושות
• Zellermayer, Pelossof & Co., Advocates – צלרמאייר פילוסוף

דירוג איכות #4

• B Levinbook Law Office (כניסה חדשה) – ב. לוינבוק
• Berkman Wechsler Bloom & Co (כניסה חדשה) – ברקמן וקסלר בלום ושות
• Kantor, Elhanani, Tal & Co – קנטור אלחנני טל ושות
• Naschitz, Brandes & Co – נשיץ ברנדס
• Nir Cohen, Leshem & Co – ניר כהן לשם ושות
• Shibolet & Co – שבלת ושות

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד אביגדור קלגסבלד ממשרד ד”ר אביגדור קלגסבלד
• עו”ד יוסף בנקל ממשרד ראב”ד, מגריזו, בנקל, להב ושות’
• עו”ד גלעד שר ממשרד גלעד שר ושות’
• עו”ד איליי שולמן ממשרד איליי שולמן ושות’
• עו”ד Trevor Asserson ממשרד Morgan Lewis & Bockius

—————————————————————–

תחום הקניין הרוחני

תחום הקניין הרוחני נחשב ל-’זירת קרב’ וותיקה במשרדי עוה”ד בישראל. התחום נשלט מזה שנים בידי מספר מצומצם של משרדי עו”ד המחזיקים ברשימת לקוחות מכובדת. ברם, השנה נרשמו מספר זעזועים ברשימה, המשרדים הגדולים נכנסים גם לזירה הזו, וכוחות חדשים נכנסים:

דירוג איכות #1

• Dr Shlomo Cohen & Co Law Office – ד”ר שלמה כהן
• Gilat, Bareket & Co, a member of The Reinhold Cohn Group – גילת ברקת ושות
• Luthi & Co – לוטי ושות
• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ

דירוג איכות #2

• Pearl Cohen Zedek Latzer – פרל כהן צדק לצר
• Seligsohn Gabrieli & Co – זליגסון גבריאלי

דירוג איכות #3

• Adin-Liss Law Offices – עדין ליס
• Eitan-Mehulal Law Group – איתן מהולל
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Sanford T Colb & Co – סטנפורד
• Soroker – Agmon, Advocates & Patent Attorneys

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד טוני גרינמן ממשרד טוני גרינמן
• עו”ד אייל פרייס ממשרד פרייס פלינר
• עו”ד ניל וילקוף ממשרד ד”ר אייל ברסלר ושות’

—————————————————————–

תחום הקניין הרוחני: פטנטים וסימני מסחר

תת-תחום בתוך הקניין הרוחני, הכולל רישום פטנטים, מסחר בפטנטים וליווי שוטף לחברות לגבי רכיב ה- IP שלהם, בדגש על הפטנטים. להלן דירוג Chambers בתחום:

דירוג איכות #1

• Ehrlich & Fenster – ארליך ופנסטר
• Pearl Cohen Zedek Latzer (עלייה מדירוג #2 בשנה שעברה) – פרל כהן צדק לצר
• Reinhold Cohn Group – ריינהולד כהן
• Sanford T Colb & Co (עלייה מדירוג #2 בשנה שעברה) – סטנפורד

דירוג איכות #2

• Borochov, Korakh & Co – בורוכוב קורח
• D Kligler IP Services Ltd – ד”ר קליגר
• Dr. Eyal Bressler & Co (כניסה חדשה לדירוג) ד”ר אייל ברסלר ושות
• Luzzatto & Luzzatto – לוצאטו את לוצאטו
• Webb & Co – ווב ושות

—————————————————————–

תחום הפרויקטים והאנרגיה

ישראל נחשבת למעצמה עולה בתחום האנרגיה הירוקה, חברות הזנק בנושא צצות כפטריות אחר הגשם, ובנוסף- מדינת ישראל הצפופה עשירה בפרויקטי תשתית נרחבים, החל מתחנות כוח, דרך מתקני גז וכלה במתקני התפלה מהגדולים בעולם. הנה דירוג Chambers בנושא זה (ואין בו כל שינוי מהשנה החולפת):

דירוג איכות #1

• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Levy, Meidan & Co – לוי מידן ושות

דירוג איכות #2

• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Tadmor & Co – תדמור ושות
• Yehuda Raveh & Co – יהודה רוה ושות
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #3

• Agmon, Rosenberg, Hacohen, Goddard & Ephrat – אגמון רוזנברג הכהן ושות
• Barnea & Co, Law Offices – ברנע ושות
• Epstein Rosenblum Maoz (ERM)
• M Firon & Co – מ. פירון

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד Renelle Joffe ממשרד מיתר ליקוורניק גבע לשם ברנדווין ושות’
• עו”ד איילת סימון- וקסלר, משרד ויינשטוק וקסלר ושות’

—————————————————————–

תחום הנדל”ן

בעידן בו מחירי הנדל”ן ממשיכים לעלות וה-’בועה’ מתרחבת, ועל רקע טרנד קבוצות הרכישה של השנה האחרונה, כמעט ואין משרד עו”ד בישראל שלא ניסה לטמון ידו בצלחת ולהרחיב את הפרקטיקה שלו בתחום הנדל”ן. להלן דירוג Chambers בנושא (ראוי לציין כי אין כל שינוי מדירוג שנה שעברה):

דירוג איכות #1

• Fischer, Behar, Chen, Well, Orion & Co – פישר בכר חן וול אוריון ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Weksler, Bregman & Co – ווקסלר ברגמן
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות

דירוג איכות #2

• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• M Firon & Co – מ. פירון
• S. Biran & Co. – ש. בירן ושות

דירוג איכות #3

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• Hamburger Evron & Co Law Offices & Notaries – המבורגר עברון ושות
• HBW Law Offices (Hagag, Buchnik, Weinstein & Co.) – חג’ג’ בוכניק
• Kantor, Elhanani, Tal & Co – קנטור אלחנני טל ושות
• Naschitz, Brandes & Co – נשיץ ברנדס
• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Tadmor & Co – תדמור ושות

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד ערן באלינט ממשרד שיבולת ושות’
• עו”ד אמיר אמר ממשרד אמר רייטר ג’ין סגה כהן ושות’

—————————————————————–

תחום המיסוי

בשנה האחרונה התרחבה הפרקטיקה בתחום המיסוי והגיעה גם לנושאי ה- Private Clients, הלקוחות הפרטיים, צוואות וירושות. לנושא זה נכנס גם נושא הגז שהתגלה מול חופי ישראל, שהעסיק משרדי מיסוי ומחלקות מיסוי רבות. להלן דירוג Chambers לנושא המיסוי:

דירוג איכות #1

• Gornitzky & Co – גורניצקי ושות
• Herzog Fox & Neeman – הרצוג פוקס נאמן
• Shekel & Co – שקל ושות

דירוג איכות #2

• Alter Attorneys at Law – אלתר ושות
• Goldfarb Seligman & Co Law Offices – גולדפרב זליגמן
• Meir Mizrahi & Co – מאיר מזרחי ושות
• Yigal Arnon & Co – יגאל ארנון ושות
• Ziv Sharon & Co (עלייה מדירוג #3 בשנה שעברה)

דירוג איכות #3

• Amit, Pollak, Matalon & Co – עמית פולק מטלון ושות
• D. Potchebutzky Law Offices – ד. פוטשבוצקי
• Eitan, Mehulal & Sadot and Co., Advocates & Patent Attorneys (כניסה חדשה לדירוג)
• Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co – גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג
• Meitar Liquornik Geva & Leshem Brandwein – מיתר, ליקוורניק, גבע לשם, ברנדויין ושות
• Prof. Bein & Co (כניסה חדשה לדירוג) – פרופ’ ביין ושות
• Shenhav & Co – שנהב ושות
• S Horowitz & Co – ש. הורוביץ
• Tadmor & Co – תדמור ושות
• Udi Barzily Law Firm – אודי ברזילי ושות

עו”ד בולטים אחרים

• עו”ד מנחם טולצ’ינסקי ממשרד טולצ’ינסקי שטרן מרציאנו כהן לויצקי ושות’
• עו”ד גיל רווה ממשרד ארדינסט
• עו”ד ענת שביט ממשרד פישר בכר חן
• עו”ד יאיר בנימיני ממשרד ERM

לדירוג המלא של ישראל באתר של Chambers, לחצו כאן (קישור). קריאה מהנה. הדירוג מתבצע בצורה בלתי תלויה, העורכת מחקר אמיתי על משרדי עורכי-הדין בישראל, הכולל בין היתר קבלת הגשות מסודרות מהמשרד, פירוט על עסקאות ואנשי קשר ועוד. לשאלות, בקשות לקבלת מידע ותחום מדריכי הדירוג, ניתן לפנות למשרדנו בדוא”ל zohar@robus.co.il