לא טוב היות משרד עו”ד לבדו…

משרדי עו”ד המבקשים להרחיב את פעילותם ואחיזתם מעבר לים יכולים לנקוט בפעולות שונות, אחת מהן – היא הצטרפות לרשתות משפטיות בינלאומיות. רשתות משפטיות הן תופעה הולכת וגוברת ב-20 השנים האחרונות ומהוות תגובה לצרכי חברות, עסקים וגופים פרטיים המבקשים לנהל ולהרחיב עסקיהם למוקדים רבים ושונים מעבר לים כמו גם לקבל ייעוץ משפטי בינלאומי.

הרשתות המשפטיות מנוהלות על ידי ארגונים מקצועיים בינלאומיים ובפועל מקשרות בין משרדי עורכי דין ממדינות שונות בעולם ומייצרות ואף מעודדות שיתופי פעולה ביניהם ובין עמיתיהם. המשרדים החברים ברשת מסתייעים בה לצורך מתן מענה רחב ומקיף יותר לקהל לקוחותיהם ואף להרחבת בסיס לקוחותיהם אל מעבר למדינת מוצאם.

הרשתות המוכרות מונות קריטריונים נוקשים יותר או פחות לקבלה אליהן, ובכולן מתבצעת בדיקת נאותות מקיפה על המשרדים המועמדים לקבלה אליהן. חלק מהרשתות אף מקיים “קוד התנהגות” על מנת להבטיח את אמינות המשרדים החברים בהן ועל מנת לשמור על יעילותן ויוקרתן.

יתרונות הרשתות המשפטיות
  • הפניית לקוחות -
    בראש ובראשונה, החברות ברשת מאפשרת למשרד להפנות לקוחות המעוניינים להגדיל ו/או לפתח פעילות עסקית בחו”ל למשרדים זרים ומומחים מבלי לשלם מחיר אפשרי של אובדן הלקוח לטובת פירמת עו”ד בינלאומית.
    מעבר ליתרון הברור של קבלת אחוז מסוים משכר הטרחה (כפי שנהוג בדרך כלל בהעברת תיקים בין עו”ד), הפניית הלקוח למשרד זר שהינו חבר רשת אשר בינו לבין המשרד המפנה מתקיים שיתוף פעולה הדוק, מבטלת את הסיכון של איבוד הלקוח לטובת פירמת עו”ד בינלאומית כלשהי, שלה לרוב כלים רבים יותר לסייע ללקוח המרחיב פעילותו העסקית לחו”ל מאשר למשרד הישראלי המקומי.
  • שיתוף פעולה -
    החברות ברשת מסייעת למשרד להרחיב את קשרי שיתוף הפעולה שלו עם משרדים זרים בגודל דומה, ובכך להגדיל את מספר ההפניות למשרד ולגרום להרחבת בסיס לקוחותיו.
    ככל שברשת חברים משרדים מתחומי עיסוק משלימים ואף ממקצועות לבר משפטיים דוגמת ראיית חשבון, בתי השקעות וחברות ביטוח, כך יעילותן של הרשתות בהרחבת בסיס הלקוחות מקבלת משנה תוקף.
  • תדמית -
    חברות ברשת משפטית יוקרתית ומוכרת תורמת לתדמית המשרד בעיני לקוחות זרים היות והיא מצביעה על היותו משרד בעל אוריינטציה בינלאומית. שימוש בלוגו הרשת באתר המשרד או למשל, על גבי נייר המכתבים, מסייע רבות במיתוג המשרד כמשרד רציני, יוקרתי ובינלאומי.
  • מקור תדמית מקצועי -
    יתרון נוסף הינן האפשרות להשוות ולהחליף מידע בין המשרדים החברים ברשת. לא מדובר רק במידע משפטי מקצועי, אלא גם בתובנות עסקיות חשובות הנוגעות לדרכי ניהול המשרד הנהוגות במשרדים מובילים במדינות זרות.
    כאמור, תובנות מעין אלו מאפשרות למשרד לשמור על יתרון תחרותי על פני מתחריו ודווקא משום כך, מעטות ההזדמנות בהן משרד אכן חשוף אליהן. החברות ברשת מאפשרת למשרד להשתתף בדיון פתוח וכנה בנושאים רבים הנוגעים לניהול המשרד וזאת בשל הסביבה הלא תחרותית שבבסיס הרשת המשפטית.
  • בלעדיות -
    במרבית הרשתות המשפטיות נהוגה בלעדיות של המשרדים החברים בהן. הבלעדיות מתבצעת על בסיס מיקום גיאוגרפי בדרך כלל, דבר המאשר למשרד להגביר רווחיו מן החברות ברשת. בנוסף, להצגת המשרד כנציג בלעדי של הרשת קיים ערך שיווקי רב.
רשתות משפטיות מובילות
lexmundi
LexMundi

הרשת הוקמה בשנת 1989 ונחשבת לרשת המשפטית הגדולה ביותר ואחת היוקרתיות ביותר. נכון ל- 2011, מנתה כ-21,000 עו”ד חברים המשתייכים ל-160 משרדי עו”ד ברחבי העולם. Lex mundi ידועה בסינון הקפדני שהיא עורכת למשרדים המועמדים לקבלה אליה, כאשר היא מקבלת לשורותיה אך ורק משרדי צמרת עסקיים-מסחריים המציעים שירותים משפטיים במתכונת one stop shop. הרשת מנהלת תחתה רשת בת המתאמת בין חבריה המציעים שירותי pro bono.
הנציג הישראלי ברשת Lex mundi הוא משרד ש. הורוביץ.

terralex
TerraLex

רשת זו, אשר נוסדה ב-1991, מאגדת 155 משרדים מסחריים ו- 15,000 עו”ד חברים. המשרדים החברים בה, כחלק מדרישות הקבלה לרשת, הם משרדי צמרת מובילים במדינתם.
בישראל מיוצגת הרשת על ידי משרד שיבולת ושות’.

worldlawgroup
The World Law Group

אחת מן הרשתות המשפטיות הוותיקות (נוסדה בשנת 1988) ומכאן יוקרתה. הרשת מונה 51 משרדים ו-15,000 עו”ד מרחבי העולם, בכל תחומי המשפט. הדרך היחידה להצטרף אל הרשת היא רק על ידי הזמנה מהנהלת הרשת.
הנציגות הישראלית ברשת זו היא של משרד הרצוג, פוקס נאמן.

statecapital
State Capital Group

State Capital Group נוסדה ב-1989 ומונה 145 משרדים ומעל 11,500 חברים. הרשת נוסדה על ידי 10 מושלי מדינות לשעבר בארה”ב אשר בבעלותם משרדי עורכי דין, במטרה להמיר את ההיכרות ושיתוף הפעולה ביניהם לשת”פ מקצועי. ההצטרפות נעשית בעקבות הזמנה מהנהלת הרשת.
בישראל חבר ברשת משרד יהודה רווה ושות’.

alfa
Alfa International

רשת Alfa אשר נוסדה ב-1980 הינה אחת הרשתות המשפטיות הוותיקות ביותר. תחילה התמקדה הרשת בארה”ב אולם עם השנים התרחבה ונעשתה לרשת בינלאומית ופתחה שעריה למשרדים מכל תחומי העיסוק. כיום רשת זו הינה אחת הרשתות המשפטיות הגדולות והמוכרות ביותר, והיא מונה 145 משרדי עורכי דין בהם חברים 9,000 עורכי דין. אחד מיתרונות רשת זו הוא כיסוי גיאוגרפי נרחב, כאשר באזורים רבים בעולם לרשת זו משרדים נציגים.
בישראל, חבר משרד דרדיק, גרוס ושות’ ברשת זו.

taglaw
TAGLaw

ברשת זו 153 משרדים מ-87 מדינות וחברים בה למעלה מ-7,500 עורכי דין. הקבלה לרשת מבוססת על הערכת המוניטין של המשרדים הפונים אליה על ידי דירקטוריון הרשת, ואלו נדרשים להציג הצלחות מקצועיות מוכחות.
בישראל, חבר משרד פרל כהן צדק לצר ברץ ושות’.

meritas
Meritas

רשת Meritas מתגאה במערכת בקרת איכות נוקשה למדי, כאמצעי להבטחת רמת השירות הניתן על ידי חבריה. ברשת חברים כ- 175 משרדי עורכי דין הפועלים בלמעלה מ-75 מדינות. החברות ברשת זו הינה על בסיס הזמנה.
משרד גרוס, קלינהנדלר, חודק, הלוי, גרינברג ושות’ הינו אחד מחברי הרשת.

interlex
The InterLex Group

ברשת זו חברים 45 משרדי עורכי דין מ-61 מדינות שונות. הרשת מתגאה באיכות השירותים המשפטיים המסופקים על ידי חבריה ובטיב הקשרים האישיים הנבנים בין עורכי הדין החברים ברשת, אשר נבנים באמצעות פגישה שנתית של כלל חברי הרשת לצד פגישות תקופתיות של מומחים לדין מסוים ממדינות שונות.
משרד איתן, מהולל ושדות הישראלי הינו נציג הרשת בארץ.

interlaw
Interlaw

ברשת חברים 70 משרדי עו”ד מ-70 מדינות ברחבי העולם. הרשת משתמשת באמצעים שונים על מנת לעודד ולהקל את התקשורת בין משרדי עורכי הדין החברים בהם, כגון: הקמת קבוצות משימה עסקיות בין חברי הרשת, ניוזלטר המופץ בין חברי הרשת ובין עיתונאים, מערכת דוא”ל משותפת ועוד.
בישראל משרד פירון ושות’ מהווה נציגות של רשת זו.

uslaw
USLaw Network

רשת משפטית בינלאומית הכוללת מעל 100 משרדי עורכי דין בצפון אמריקה, אירופה, אפריקה ודרום אמריקה. הרשת מציעה כיסוי נרחב למדי בארה”ב עם נציגות ב-47 מ-50 מדינות ארה”ב. החברות ברשת הינה על בסיס הזמנה בלבד, אשר ניתנת למשרדים המציעים שירותים נרחבים הנוגעים למשפט עסקי-מסחרי ובעלי ניסיון משמעותי בליטיגציה.

advoc
ADVOC

ברשת זו חברים 5,500 עורכי דין מ-90 משרדי עו”ד ברחבי העולם. המשרדים החברים נחשבים משרדים בינוניים או גדולים בקנה מידה ישראלי ונדרשים ל”קוד התנהגות” עם דגש ניכר לתגובה מיידית לפניות המשרדים העמיתים ולקוחותיהם ולטיב השירות. ברשת לא נגבות עמלות על הפניית לקוחות בין משרדי עורכי הדין.
בישראל, חבר משרד ריטרסקי, רון, נקר ושות’.

morison
Morison International

ברשת זו חברים 90 משרדים ב-65 מדינות המונים 8503 עורכי דין. רשת זו מוגדרת כרשת שירותים מקצועיים והיא אינה במקורה רשת משפטית גרידא. לכן, הרשת טומנת בחובה אפשרויות רבות לשיתוף פעולה עסקי בין חבריה. ברשת חברים מלבד משרדי עו”ד, משרדי רו”ח, ייעוץ מס, ייעוץ עסקי, חברות מימון ועוד.
בישראל, חבר משרד ז’יטניצקי וינשטיין ושות’.

wsg
World Services Group

רשת זו אשר נוסדה ב-2002 היא השנייה בגודלה מבין הרשתות המשפטיות, ומונה כ- 19,200 עורכי דין המשתייכים ל- 150 משרדים ב-141 מדינות מסביב לעולם. הרשת דוגלת בגישה רב- תחומית ולכן נמנים עליה מלבד משרדי עורכי דין גם משרדי רו”ח ובתי השקעות.
בישראל, חבר משרד פישר בכר חן וול אוריון ושות’ ברשת זו.

eurojuris
Eurojuris International

רשת זו כוללת 5000 עורכי דין מרחבי אירופה והעולם המשתייכים ל- 630 משרדים. בכל מדינה באירופה מתקיים תא של הרשת, והרשת מקיימת שיתוף פעולה עם משרדי עורכי דין ממדינות שונות בעולם. המשרדים החברים ברשת זו נבחרים על פי סטנדרט קפדני הנוגע לדרכי גביית שכ”ט מהלקוחות, ידע בשפות זרות, מהירות תגובה ואמינות. בשנת 2005 הוכרזה הרשת כעומדת בסטנדרט האיכות הבינ”ל לטיב השירות ISO-9001 ומאז היא מקפידה להחזיק בתקן זה. הרשת מנהלת פעילות אקטיבית באמצעות ארגון פגישות תקופתיות, כנסים, ימי עיון והשתלמויות מקצועיות.
חברים ברשת זו משרד מקובסקי, הרפז אורן ושות’ וכן משרד עו”ד גלעד ברמן.

pacificrim
Pacific Rim Advisory Council

רשת זו ממקדת את פעילותה באזורים הנושקים לאוקיינוס השקט וכוללת 30 משרדי עו”ד גדולים המספקים שירותים לחברות בינ”ל הפועלות באזורים אלו.

internationalreferal
International Referral

רשת רב תחומית צעירה יחסית (הוקמה באפריל 2010) הכוללת כ- 650 חברים ב- 4 תחומים עיקריים: עריכת דין, ראיית חשבון, פיננסים ועסקאות. הרשת מקיימת מפגשים עתיים לחיזוק קשרי שיתוף הפעולה בין החברים והחברות בה מותנית בקבלת הזמנה ממנהלי הרשת ובהליך בירור קפדני.
ברשת חברים משרד אפיק ושות’, משרד גדעון קורן ושות’, משרד גלעד ברמן, משרד הרפז אורן ושות’ ומשרד שפייזר.

ipg
IPG - International Practice Group

רשת אירופאית וותיקה משנת 1988, אשר בשנת 2006 “פתחה שעריה” גם למדינות נוספות מארה”ב, אפריקה, אסיה, דרום אמריקה ועוד. בפועל, רב חברי הרשת הינם ממדינות אירופה. מדובר ברשת רב תחומית אשר בין 2,500 חבריה נמנים עורכי דין, רואי חשבון, יועצי מס ואנשי מקצוע נוספים. הרשת מבקשת ליצור אינטראקציה בין חבריה באמצעות שליחת ניוזלטר אחת לרבעון וארגון כנסים בינ”ל כפעמיים בשנה.
משרד גדעון קורן ושות’ מהווה נציגות ישראלית ברשת זו.

lawexchange
Law Exchange Internatioanl

רשת צעירה וקטנה יחסית (הוקמה במהלך שנות ה- 2000, ומונה כמה עשרות חברים. הרשת מיועדת למשרדי עו”ד העוסקים בתחומי המסחר, התעשייה, הטכנולוגיה והמחקר. בדומה לרשתות רבות אחרות, הרשת מקיימת כנסים שנתיים לחבריה ומפרסמת מאמרים ועדכונים אודות תחומי העיסוק של חבריה. הרשת אף מעניקה פלטפורמה ייחודית לקבוצות אינטרסים שונות בתחום המשפט, באמצעותה יכולים חבריהן לעדכן ולהתעדכן בתחומי עיסוקם באמצעות פרסום מאמרים, שאלות ואף קיום כנסים ומפגשים מקצועיים.

iuslaborias
IUS Laboris

רשת צעירה שהוקמה בשנת 2001. הרשת מציעה ייעוץ חוצה גבולות בדיני עבודה ופנסיה.  ברשת חברים 1,300 עו”ד המתמחים במשאבי אנוש אשר פועלים במעלה מ-150 ערים ב44 מדינות, ובכך גיבשו קבוצת מומחים עולמית במשאבי אנוש.
משרד הרצוג, פוקס נאמן הינו הנציג הישראלי של רשת זו.

globallaw
GlobaLaw

הרשת הוקמה השנת 1993 ובבעלות חבריה למען חבריה ומוגדרת כארגון ללא מטרות רווח. הרשת כוללת 5000 עורכי דין המשתייכים ל- 115 משרדים הפרוסים ב-92 מדינות, דבר הממקם אותה בין הרשתות המובילות בפריסתם העולמית. ברשת חברות פירמות רב תחומיות מובילות, הקבלה לרשת מבוססת על המלצות ובחינה קפדנית.
משרד צבי תמיר ושות’ הינו הנציג הישראלי של רשת זו.

legalnetwork
LNI - Legal Network International

הרשת הינה תוצר מיזוג בין 2 רשתות, מהלך אשר הפך את הרשת לאחת מן הגדולות בעולם בעלת פריסה ב-50 מדינות בעולם וחברים בה למעלה מ-5,000 עו”ד. הרשת דואגת למפגש בין חבריה פעמיים במהלך השנה ובראשה עומדת ועדת היגוי של כ-9 חברים.
משרד דויד גולן ומשרד יובל לוי ושות’.

legallink
LegaLink

ברשת חברים למעלה מ-3,000 עו”ד וכוללת 20 משרדים גדולים בעיקר מהתחום המסחרי. על מנת להיות חבר ברשת יש להוכיח עמידה בסטנדרטים גבוהים הנדרשים. הרשת מעניקה דגש רב ומטפחת את הקשרים הבין-אישיים של חבריה.
משרד ש. פרידמן ושות’ הינו הנציג הישראלי של רשת זו.

miinteract
MI Interact

רשת משפטית המשלבת בין משרדי עריכת דין לבין משרדי ראיית חשבון. הרשת נוסדה בשנת 2012 כמיזוג בין Inter Europe, רשת משפטית פאן-אירופית עם Morison International, איגוד גלובאלי של 90 משרד רו"ח מ-65 מדינות. תחומי המומחיות של חברי הרשת כוללים, בין היתר, בוררות, בנקאות ומימון, משפט מסחרי, דיני עבודה, קניין רוחני, נדל"ן ועוד.
הנציג הישראלי ברשת הוא שאול קוטלר משרד עורכי דין.