שינוי מהפכני בתחרות בשוק עריכת הדין הישראלי – ישראל נפתחת לשוק עורכי הדין הזר / מאמר שפורסם במגזין הליגל מרקטינג האמריקאי
המגזין האמריקאי Strategies – המגזין הרשמי של איגוד הליגל מרקטינג העולמי המאגד ומרכז את תחום הפיתוח העסקי למשרדי עו"ד, איגוד ה- LMA -Legal Marketing Association- פרסם בגיליון פברואר 2013 מאמר שנכתב בידי משרד Robus – מאמר העוסק בכניסתם של משרדי עו"ד זרים לישראל ובעובדה כי השוק המשפטי בישראל נפתח לתחרות זרה. משרדנו גאה כי מאמר […]
שיווק עורכי דין – כיצד להישאר בתודעה
לכל עורך דין באשר הוא צריכה להיות שאיפה כי הוא יהיה אחד מהשמות שעולים במוחם של לקוחות קיימים ופוטנציאליים כאחד, כאשר הם נתקלים בסוגיה משפטית המצריכה טיפול – שבתחום עיסוקו. בפוסט זה נבקש להציג כמה נושאים תחום השיווק לעורכי הדין, שביישומם – יוכלו עורכי הדין לבסס ולנסות לרכוש את אמון לקוחותיהם, ולהבטיח לעצמם לא רק […]
איך למכור ולהישאר עורך דין / לילך מאיר-וולף
דמיינו את עצמכם יושבים עם אדם זר בסלון דירתו ומשכנעים אותו לרכוש ביטוח מחברת הביטוח בה אתה עובדים. דמיינו את עצמכם עושים זאת יום יום מול עשרות לקוחות… כעת, נסו לדמיין את עצמכם מוכרים במקום ביטוח- ייצוג משפטי. האם ההשוואה הזו הרתיעה אתכם? האם קיים לדעתכם הבדל בין אנשי מכירות לעורכי דין, ואם כן, עד […]
שקט – כאן בונים תקציב שיווק
אחת ממושכלות היסוד היא כי שיווק – בדומה לכל פעילות עסקית – עולה כסף. החל מפרסום, דרך הפצת ניוזלטר מטעם המשרד וכלה אפילו בארוחת צהריים עם לקוח- מרבית היוזמות השיווקיות נושאות עימן מחיר מסוים. על מנת לנצל כהלכה את הכספים המוקצים לפעילות שיווקית ולהימנע מהשחתת כספים לריק, יש ליצור תקציב שיווק מוגדר מראש אשר יספק […]
כיצד לרתום את צוות משרד עורכי הדין למאמצי השיווק
בעוד שפעמים רבות נושא קידום מאמצי השיווק הינו נחלתם של בודדים במשרד, בפועל ראוי כי יהיה זה מאמץ מאוחד וסינרגטי של כלל עובדי המשרד, ולא רק של צוות מצומצם. הרחבת שיתוף הפעולה ומעורבות צוות המשרד במאמצי השיווק- החל בכלל שותפים, דרך עורכי הדין השכירים וכלה בצוות האדמיניסטרטיבי- מהווה מכפיל עוצמה לפעילויות הפיתוח העסקי השונות שמבצע […]
משוב לקוחות- תרופה לשאננות עסקית
האם תהיתם אי פעם עד כמה לקוחות משרדכם באמת שבעי רצון מהטיפול בעניינם? רבים וטובים נוטים לחשוב ששביעות הרצון קרוב לוודאי גבוהה, עד שיום אחד מגלים חלק מעורכי הדין השאננים כי בסיס הלקוחות שלהם הולך ומצטמצם. שביעות רצון הלקוחות הינה גורם מפתח בחוסנו ויציבותו הכלכלית של כל משרד עורכי-דין באשר הוא. כמו כן, על רקע […]
למה לי יח"צ עכשיו? / בטאון לשכת עוה”ד חיפה (דצמבר 2011)
בגיליון דצמבר 2011 של ביטאון לשכת עורכי הדין חיפה, פורסם מאמר של עו"ד זהר פישר, מנכ"ל משרד Robus. המאמר עוסק בתופעה ההולכת ומתגברת של לקיחת אנשי יחסי ציבור על ידי משרדי עורכי-דין. הימים בהם כל עוד אייתו את שמך נכון בעיתון הייתה מספקת- חלפו עברו מכבר, ועו"ד זקוקים לא פעם למתווך מקצועי שיחבר ויחדיר אותם […]
